Верхний баннер
15:10 | ВТОРНИК | 28 МАРТА 2017

$ 56.94 € 61.81

Сетка вещания

??лее ????ов??ое ве??ние

Список программ
18+
14:37, 13 октября 2016

«Многолетний опыт в сфере недвижимости и работы с застройщиками и кредитными брокерами, строительными компаниями, позволяет нам добиваться доходности от наших проектов до 60% годовых», — Яна Мальцева, финансовый директор компании «Маяк»

Добрый день! Вы слушаете радиостанцию «Эхо Москвы» в Перми. В студии Сергей Штерн. И у нас программа «Районы-кварталы». Сегодня в гости к нам пришла финансовый директор компании «Маяк» Яна Сергеевна Мальцева. Будем рассказывать и о деятельности компании, и спросим как раз у Яны Сергеевны, что за компания «Маяк», чем она занимается. Начнем с того, что я вас поприветствую. Яна Сергеевна, здравствуйте!

– Добрый день!

Первый вопрос, который, конечно же, волнует всех, кто сейчас слушает программу «Районы-кварталы». Расскажите о вашей компании «Маяк» подробно.

– «Маяк» – это группа компаний, в которую входит агентство недвижимости, одно из крупнейших на территории Новой Москвы, также центр управления недвижимостью и бюро дизайна и ремонта. Я с 2003 года, приобретая многолетний опыт в крупнейшей корпорации по недвижимости в Москве, где занимала одну из руководящих должностей, начал искать возможности для реализации более интересных проектов. В 2011 году наше правительство приняло решение присоединить огромную территорию к Москве и, в общем-то, сейчас это огромный район, который очень пользуется популярностью и москвичей и также региональных и инвесторов, и просто покупателей. Мы, значит, одни из первых, кто решил сделать ставки на эту территорию. Главной нашей задачей было заслужить доверие наших клиентов. Год за годом мы воплощали свои идеи в жизнь, все время совершенствуя свои же достижения в сфере инвестиций в недвижимость. Сейчас мы максимально выгодно приобретаем и реализуем объекты наших клиентов. В нашей компании достаточно широкий спектр услуг.

Отсюда вопрос: если говорить об услугах, то какие конкретно вы предоставляете? Чтобы понимать, чем вы занимаетесь, с чем можно к вам прийти.

– Основной род деятельности на сегодня – это выгодные вложения в недвижимость. Также мы занимаемся срочным выкупом, предоставляем деньги под залог объектов недвижимости, подбор и приобретение квартир, нежилых помещений, земли, здания, торговые центры. Вот, в общем-то, всем этим мы занимаемся. И занимаемся также управлением недвижимости для своих клиентов, т.е. берем поиск арендаторов, эксплуатацию жилых и нежилых помещений полностью на себя, что является как раз-таки несомненным плюсом для региональных наших клиентов. Также мы выполняем предпродажные подготовки объектов, осуществляем при необходимости косметический ремонт, и ремонт квартир с нуля, под ключ, т.е. дизайн выполняем, потом выполняем чистовую отделку, и заключительно – это уже наши клиенты получают ключи на руки с готовым жилищем, вот что также позволяет увеличить стоимость квартиры. Если она была с отделкой – это одна цена. Если она без отделки – это совершенно другая цена. Многолетний опыт в сфере недвижимости и работы с застройщиками и кредитными брокерами, строительными компаниями, позволяет нам добиваться доходности от наших проектов до 60% годовых.

Каким еще образом формируется доходность, помимо того, что вы сказали? Есть ли еще какие-то нюансы здесь?

– Вы знаете, у нас есть возможность, учитывая, что есть опыт приобретать квартиры ниже, чем рынок. То есть мы анализируем ситуацию, постоянно следим за тенденциями, значит, рассматриваем только инвестиционно привлекательные объекты, которые представлены на рынке. То есть обычные объекты в рынке, да, учитывая, что действительно сейчас непростое время, мы не рассматриваем. И, в общем-то, достаточно много у нас есть инструментов, наработанные годами, которые мы используем и внедряем в работу с нашими клиентами.

Такой вопрос. Почему вы выбрали для своей деятельности именно сегодня и именно Пермский край?

– Вы знаете, я сама родилась в Перми, училась здесь в школе, и у меня здесь живет семья, близкие люди, друзья, приятели. Они стали интересоваться, что такого интересного у нас происходит в Новой Москве, что мы так много стали делать разных интересных проектов, что мы стали зарабатывать. Моя команда полостью все поменяли машины, купили себе квартиры, кто-то по ипотеке, кто-то, в общем-то, не по ипотеке. И поэтому пермские мои друзья и знакомые начали интересоваться, что у нас происходит, и мы рассказали подробно. Они сказали, что, «вы знаете, у нас подобного в Перми на сегодняшний день нет и нет такого уровня доходности». И мы решили, что, наверное, нужно дать шанс пермякам воспользоваться нашими услугами и поучаствовать в наших интересных и высокодоходных проектах. И ответственность на себя по открытию офиса взяли как раз-таки пермяки самостоятельно.

Я напомню, друзья, у нас в рамках программы «Районы-кварталы» финансовый директор компании «Маяк» Яна Сергеевна Мальцева. Яна Сергеевна, хочется понять, откуда вот это вот название бренда «Новая Москва»? Что она в себя включает, именно «Новая Москва», для понимания пермяка?

– Новая Москва – это вновь присоединенные территории: леса, поля, населенные пункты, которые раньше не привлекали ни инвесторов, не привлекали ни москвичей. Эта территория находится за Московской кольцевой дорогой. 4 км от МКАД первый населенный пункт, который сейчас активно развивается – это поселок Коммунарка. Как раз-таки там и находится наш офис. Значит, сейчас государство и правительство Москвы разработали огромный план по развитию этих территорий, и будет три пояса. Первый пояс, который самый близкий к Москве – это как раз-таки жилой сектор. Второй пояс – это будет малоэтажное строительство и, значит, собираются построить огромную инфраструктуру во втором поясе. И третий пояс – это леса и парки, которые тоже сейчас у нас есть недалеко от Калужской области. Парк птиц, зоопарки, т.е. туда, в общем-то, перемещается вся развлекательная инфраструктура, для отдыха москвичей. И москвичи, живя, значит, в «старой Москве», очень большой интерес проявляют к этой территории, потому что инфраструктура немного другая, не такая, как в Москве. То есть это новые поликлиники, новые детские сады, новые школы, фитнес-клубы. То есть уровень жилья, он совершенно другой. То есть, если сейчас на территории «старой Москвы» можно приобрести жилье по цене 100 000 рублей за квадратный метр – это будет совершенно другого уровня, то если мы приобретаем жилье в Новой Москве – это комфорт-класс, огороженная территория, охрана, ландшафтный дизайн, подземный паркинг. То есть разница существенная.

Другой уровень жизни.

– Да.

Такой вопрос у меня родился. Жители нашего региона могут самостоятельно приобрести объекты недвижимости в Новой Москве? Или лучше все-таки пользоваться услугами уже тех людей, которые на этом съели, как говорится, рыбу?

– Вы знаете, я думаю, что почему бы и нет. В принципе, они могут поехать и приобрести, если у них есть достаточный уровень экспертности, да, и они понимают, как это делать, понимают, во что нужно вкладываться. Если есть для этого все возможности, то, я думаю, что есть такая вероятность. Потому что сейчас у нас все люди умные, и в Интернете никто ничего под пол не прячет. Но я могу сказать, что мы нарабатывали свой вот этот вот административный ресурс годами и отрабатывали схемы взаимодействия не один год. Поэтому вот такой уровень доходности – 60%, я думаю, что вряд ли получится.

Административный ресурс в сфере недвижимости вы имели в виду?

– Конечно же. Конечно.

Вы хотите сказать… Ну так, намекаете тонко нашей аудитории на то, что если они будут приобретать самостоятельно, то не смогут выйти на высокую доходность, о которой вы сказали – 60%. Это так, я правильно понимаю?

– Правильно.

Ваши прогнозы по развитию рынка недвижимости на ближайшие годы хотелось бы услышать.

– Вы знаете, я считаю, что прогнозы – дело неблагодарное. Потому что все аналитики говорят одно, зарубежные СМИ говорят совершенно другое. По моему экспертному мнению, текущая ситуация на рынке напоминает ситуацию 2008-2009 года, но имеет свои уникальные особенности. Ничего катастрофического в целом не произошло, как многие говорят о каком-то глобальном кризисе. Просто всем экономическим субъектам необходимо научиться жить в новых реалиях. Если извлечь уроки из нынешней ситуации, то можно получить, я считаю, много бонусов в будущем. Последние 12 лет продавцы диктовали свои условия, из-за этого мы имели завышенную стоимость недвижимости. Что касается Москвы, это совершенно однозначно. И особенно, если рассматривать центр Москвы, да, старый жилой фонд. Расселяли коммуналки для того, чтобы завладеть какими-то площадями, да. Сейчас мы наблюдаем устойчивую тенденцию установления рынка покупателей. И я считаю, что вот какого-то глобального такого изменения не должно произойти. Что касается нашей территории, это совершенно однозначно.

Что сегодня влияет на спрос? Хочется понять ключевые факторы.

– Ключевые факторы. Ну вы знаете, я опять же знаю хорошо сегмент рынка Москвы и Новой Москвы, могу сказать, что у нас на территории Новой Москвы есть огромный потенциал для развития за счет двойной капитализации, быстро развивающейся инфраструктуры. Рост цен на территории Новой Москвы выше, чем на территории Москвы, потому что идет очень большое там строительство и очень большой рост за счет того, что существуют покупатели и региональные, и представлены инвесторы региональные. Территория уже сегодня одна из самых популярных, и застройщики ведут строительство быстро и качественно. Люди из старых фондов жилых, даже в Москве, перебираются в более современное, комфортное жилье, как мы с вами уже обсудили. И если говорить, например… Чтобы было понятно вам и радиослушателям, взять пример – Рублевское шоссе у нас в Москве, которое изначально развивалось, может быть, подобным образом. То есть это одно из популярных направлений, да, для… сейчас мы знаем, что контингент людей высокого уровня. Там, значит, было каким образом. В 80-е годы «Рублевка» пользовалась большой популярностью. Там были старые… Не старые, а новые дома, которые соответствовали тогдашнему времени. Вот сейчас эти старые дома уже не пользуются популярностью. Почему? Потому что они – коммуникации, планировки, метражи, т.е. «Рублевка» старая не растет в цене так, как растет в цене «Рублевка» новая, которая развивается – Жуковка и прочее. Так же территория Новой Москвы. Она так же пользуется спросом, потому что уровень жилья совершенно другой. Понимаете, да, о чем я?

Следующий вопрос. Все, так или иначе, кто занимается недвижимостью, безусловно, строят свои планы на будущее. Потому что бизнес такой, достаточно серьезный. Вы можете озвучить планы вашей компании, компании «Маяк» на грядущий новый 2017 год?

– Мы за счет своего опыта отлично ориентируемся на рынке недвижимости и планируем дальше работать в нашем направлении, которое мы сейчас задали, и, значит, усиливать свои позиции. Активно продолжаем набор сотрудников и специалистов высокого уровня в нашу команду в Перми. Рассматриваем развитие новых инвестиционных проектов. Если говорить о регионах – это Сочи и Казань, потому что тоже там высокий уровень развития идет сейчас. Ищем земельные участки, инвестиционно привлекательные под застройку, где хотим выступить в качестве девелоперов. А также различные варианты партнерства, открыты для новых проектов. В ближайшее время для клиентов компании запустим престижный клуб инвесторов, который планируем презентовать на ближайшем мероприятии для пермяков. Уже в эту пятницу будет проходить мероприятие в интеллектуальном ресторане «Правила», как мне рассказали. Я еще не была, не видела, что это такое, но говорят, что там собирается очень интересная аудитория. Мы выбрали это место, видимо, не случайно. Поэтому посмотрим, что нас ждет. В эту пятницу ждем всех, будем рады презентовать то, что мы приготовили.

Начало, когда мероприятие по времени?

– В 10 утра. Это планируется бизнес-завтрак.

И до?

– Я думаю, что это займет у нас часа 2,5.

Есть еще какие-то нюансы, о которых вы хотели бы рассказать, по поводу этого мероприятия?

– Ну, я думаю, что нужно обязательно прийти. Пусть это будет секретом. Пусть будет сюрпризом для пермяков, что мы приготовили. Мы презентуем наш продукт, презентуем очень интересный у нас проект вот как раз-таки – Клуб инвесторов. Мне очень самой это нравится. Там креативили маркетологи, очень мне все это прямо… Душевно.

Как можно поподробнее узнать о ваших предложениях и стать вашим инвестором?

– Ну, во-первых, у нас два офиса. Один офис у нас на территории Москвы, Новой Москвы, второй офис в Перми. В Москве мы находимся в бизнес-центре «New Moscow», улица Александра Монахова, дом 10. В Перми мы находимся в бизнес-центре «Авангард» по адресу: 25 лет Октября, дом 101. Все интересующие вопросы также можно задать по телефонам горячей линии, также на нашем сайте mi-77.ru. Ну и также можно прийти к нам на мероприятие, потому что это не единичный случай. Мы часто создаем вот какие-то бизнес-завтраки. В рамках клуба инвесторов это будут совместные выезды и, я думаю, что на природу, за рубеж, и какие-то будут приглашенные бизнес-тренеры, которые будут нас всех учить как нам, в общем-то, выживать и как нам не только выживать, а и приумножать, и как нам совместно действовать в данном рыночном…

В данном рыночном положении.

– Да, в данном рыночном положении. То есть мы, в общем-то, много чего приготовили для пермяков.

Полное оптимизма, несмотря ни на какие трудности.

– Да.

Вопрос вот такой еще хочу вам задать. Яна Сергеевна Мальцева, друзья, напомню, финансовый директор компании «Маяк» сегодня в гостях у программы «Районы-кварталы». Вы назвали три сферы, которые для вас интересные, под инвестиции – это Сочи, это Казань, и это Москва и Новая Москва. Ну мы их назовем просто Москва. Вот по нашему региону хотелось бы у вас спросить. Вы для себя, как человек со стороны, в общем-то, вы ведь уехали из нашего города. Здесь родились, росли, выросли, но покинули, значит, родной край. Вернулись сюда, вы для себя отметили какие-то тенденции, которые изменили город? На ваш взгляд, какие здесь заслуживают сферы интереса вашего, как профессионала? Где бы вы здесь развернули какую-то площадку строительную? Куда бы рекомендовали вкладывать средства тем людям, которые, допустим, не могут позволить себе выход на уровень Новой Москвы?

– Вы знаете, сейчас мы вот неожиданно для себя столкнулись с тем, что пермякам интересны не только инвестиционные проекты, да, Новой Москвы или Москвы, или там Сочи, Казань, там тоже у нас есть предложения очень интересные, кстати. А столкнулись с тем, что пермяки стали интересоваться не инвестированием, а как раз-таки… Вот как вы говорите: что может заинтересовать пермяков? Им интересно переселение, т.е. у нас появились клиенты, которые говорят о том, что «мы хотим переехать в Москву. У нас есть здесь там две квартиры, там одна квартира. Мы хотим продать и приобрести на территории Новой Москвы или в Москве». Или кто-то приобретает для своих…

Детей, которые учатся.

– Детей-студентов, да. То есть открылась для нас вот новая какая-то ниша – переселение из Перми в Москву. То есть таких желающих достаточно много. Вчера приходили из одного рекламного агентства, говорят, что они анализируют это, что каждый там третий-четвертый почему-то желает переехать в Москву. Для меня было это открытием, потому что я смотрю, как Пермь развивается, сколько здесь всего происходит и богатый достаточно регион, да. Здесь у нас представлено много компаний такого уровня, что я была удивлена, что у людей есть желание из своего родного города переехать в Москву. Продать здесь все и купить там что-то. Что, на самом деле, и, в общем-то, сейчас возможно стало. Вот присоединенная территория, там как раз цены, где-то, в общем-то, пермяки могут себе что-то позволить.

Друзья, напомню, в гостях у нас финансовый директор компании «Маяк» Яна Сергеевна Мальцева, которая в эфире программы «Районы-кварталы» заявила о том, что компания «Маяк» гарантирует 60% доходности. По нынешним меркам это совершенно дикие и невероятные цифры прибыли для тех, кто инвестирует. Яна Сергеевна, приоткройте, пожалуйста, завесу тайны над такими цифрами. Объясните популярно, откуда берутся такие проценты, за счет чего удается достигать такой доходности?

– Ну давайте поделюсь с вами. Вообще, конечно, это такой вопрос. Тайна практически, я бы сказала. Значит, у нас есть долгосрочные и краткосрочные инвестиции. Вот если говорить о краткосрочных, то у нас в нашем портфеле инвестиционном есть такие проекты, как, например, срочный выкуп либо срочный выкуп с последующим ремонтом. То есть если говорить о цифрах, то на территории Новой Москвы квадратный метр жилья стоит 100 000 за квадрат. Нам удается, учитывая, что у нас есть инструменты для того, чтобы приобретать такие квартиры, мы постоянно анализируем, мы постоянно следим за тем, что происходит у нас, и мы одни-единственные сейчас на территории Новой Москвы, кто вот представлен именно с этой деятельностью. Значит, мы приобретаем всегда для своих клиентов объекты ниже, чем рынок. За счет чего? За счет того, что у нас есть партнеры-брокеры, которые занимаются срочным выкупом, которые нам предоставляют список ежемесячный объектов, которые готовы уйти вот сегодня в срочном порядке за цену ниже, чем рынок. То есть… Ну почему так происходит? Потому что, например, людям деньги нужны не через неделю, не через две, а им деньги нужны уже сейчас, вот сегодня. Был недавно такой случай, что к нам пришел клиент, который бегал по офису, очень нервничал, сказал: «Дайте мне сейчас вот прямо, сию минуту. У меня стоят фуры с продуктами, сейчас все испортится. Я не заработаю, в общем-то, ни на продаже квартиры, не заработаю на том, чтобы эти фуры забрать и реализовать». То есть, видимо, уровень дохода с продажи этого продукта, который, да, у него, был интереснее, чем дожидаться рыночной стоимости продажи своей квартиры. Поэтому мы приобретаем квартиры ниже, чем рынок. Значит, делаем в них какой-то косметический ремонт, если это необходимо. Значит, также проводим какую-то предпродажную подготовку этого жилья. И дальше упаковываем этот продукт наш, да, реализуем его в короткие сроки за счет маркетинговых ходов, за счет аукционных продаж, т.е. есть инструменты, которые позволяют нам делать это быстро. То есть, например, приобретя такую квартиру, за месяц-два мы ее реализуем. Через какое-то время опять приобретаем еще один объект. Мы не покупаем объекты для своих клиентов и также для себя – мы сами инвесторами являемся – если квартира не принесет нам дохода 20%. То есть за год мы можем провернуть таких операций от 2-х до 3-4-х, т.е. в зависимости от того, какой будет предложен вариант.

Спасибо вам большое, Яна Сергеевна, за ответы на вопросы, которые, в частности, и меня волновали в том числе. Хочу еще задать напоследок вам такой вопрос. Вот в свете того, что у нас достаточно напряженные международные отношения с западными странами, с Восточной Европой уже тоже. Вы как прогнозируете развитие рынка? В какую сторону о начнет поворачиваться? Будем ли мы как-то теснее работать с китайцами, с Востоком? Будем ли мы привлекать какие-то китайские инвестиции сюда? Вот учитывая ваш опыт работы на рынке. Насколько я знаю, компания «Маяк» уже больше 4 лет работает достаточно плотно и не только с рынком Москвы, как вы сказали, в Казани и в Сочи. Есть ли серьезный интерес у инвесторов с Востока к тому, чтобы развивать вот именно направление по недвижимости в субъектах федерации, может быть, даже в той же Москве?

– Вы знаете, есть у них интерес и давно идет разговор о том, что там, где находится у нас офис – на территории Новой Москвы в поселке Коммунарка, должно быть метро. И как раз-таки китайские инвесторы должны быть, в общем-то, подрядчиками по этому проекту. Вот давно об этом идет разговор. Сейчас уже из четырех станций метро на территории Новой Москвы открыто две, еще две планируется как раз-таки вот в том месте, где мы находимся. И я считаю, что с китайцами совершенно однозначно нас ждет какое-то будущее, учитывая, что, как мы видим, как они в последнее время расположены в нашу сторону. Но рынок недвижимости, если говорить сейчас о Москве и Новой Москве, то я за многие годы работы могу сказать, что кризис как-то вот каким-то таким ударным…

Не нанес серьезный ущерб.

– Не нанес серьезных каких-то потрясений. То есть, да, был спад, был спад спроса, но, по большому счету, ничего такого глобального, чтобы, знаете, квартиры, например, или земли стояли по 10 миллионов и на следующий год они стоить стали 5. Нет, просто продавцы стали немного лояльнее относиться к покупателям. То есть минус, например, с 10 миллионов там 10-15% – это не такие большие деньги для покупателя, чтобы он, например, купил в два раза дешевле, да, себе какой-то объект. Поэтому я не предрекаю серьезных потрясений для рынка недвижимости Москвы точно, а для территории Новой Москвы однозначно. Потому что настолько все развивается быстро и настолько вложено много туда средств, что нет никаких предпосылок для того, чтобы каким-то образом это все рухнуло. Спрос, особенно региональных инвесторов, слишком высок.

В регионах аналогичная ситуация?

– Ну вы знаете, Пермь…

Здесь выстраивались, вложились, закрепились, и будут все равно сидеть на той базе, которая уже там заложена, никто никуда не сдвинется. Я правильно понимаю?

– Правильно понимаете. В Перми вот я сейчас наблюдаю, да, ситуацию, как разворачивается рынок недвижимости. Особенно риэлтерская деятельность, она как таковая потихонечку отходит в прошлое. Потому что люди стали намного грамотнее, информация вся открыта, можно в Интернете открыть, как купить квартиру, как продать, прочитать. Связаться с каким-нибудь известным там специалистом сети, за 1 000 или 2 000 рублей, он даст тебе полную консультацию, проверку юридическую, и все вопросы, в общем-то, решены. Поэтому риэлтерская деятельность, она как таковая потихонечку отходит в прошлое, а вот то, что касается инвестиционной деятельности, то, что касается какого-то развития, как свои деньги преумножить – это как раз-таки сейчас становится востребовано. Как купить квартиру так, чтобы не потерять в деньгах. Как вложиться в тот объект, который тебе принесет в будущем прибыль.

То есть мы говорим о качестве, безусловно, которое приходит на смену риэлтерской деятельности?

– Конечно, правильно.

Спасибо большое! Яна Сергеевна Мальцева была у нас сегодня в гостях, финансовый директор компании «Маяк». Той самой компании, которая предлагает серьезные инвестиционные проекты, и не только в Новой Москве, но и в Казани, и в Сочи. Яна Сергеевна, спасибо большое вам, что нашли время и пришли к нам в студию и рассказали о том, как вы работаете и за счет чего обеспечивается доходность. Удачи вам в вашем деле!

– Спасибо большое!

Уважаемые радиослушатели! Еще несколько слов хочется сказать по поводу эфира. Вы слышали все, о чем говорила представитель компании «Маяк». Если у вас возникли какие-то вопросы к моей сегодняшней гостье либо вопросы по деятельности компании «Маяк», вы можете звонить по телефону 299-41-84. Также можно записаться на все мероприятия, которые проводит компания «Маяк» в нашем городе – также телефон 299-41-84. Спасибо вам большое за внимание!

______________________

Программа вышла в эфир 13 октября 2016 г.

Обсуждение
3273
0
В соответствии с требованиями российского законодательства, мы не публикуем комментарии, содержащие ненормативную лексику, даже в случае замены букв точками, тире и любыми иными символами. Недопустима публикация комментариев: содержащих оскорбления участников диалога или третьих лиц; разжигающих межнациональную, религиозную или иную рознь; призывающие к совершению противоправных действий; не имеющих отношения к публикации; содержащих информацию рекламного характера.