"Ценность наша в том, что мы даем людям возможность выжить и пробиться", - Лилия Бойко, директор по коммуникациям Сколковского института науки и технологий

- Хотела бы начать с того, что сегодня представляет из себя фонд Сколково, как внешне, так и внутренне.

Олег Перцовский: Попробую ответить на этот вопрос. На самом деле, правильнее говорить не столько о фонде Сколково, как о юридическом лице, сколько об инновационном центре Сколково, который объединяет целый ряд элементов, создающих экосистему, инновационную, которая направлена на поддержку и развитие инновационных проектов, которые создаются командами разработчиками. И среди этих элементов первый, наверное, самый важный, о котором мы говорим больше всего, это малые инновационные компании, как мы говорим, стартапы, их сейчас в фонде Сколково уже более 1000. Второе, это НИОКР-центры крупных индустриальных партнеров, с которыми мы взаимодействуем, и которые они будут размещать на территории фонда Сколково. Причем, это партнеры, как российские, так и зарубежные, ведущие компании, многие из которых у вас на слуху. Такие как Siemens, Schneider Electric, Alstom , если говорить о российских, то это «НефтТрансМашХолдинг», «КамАЗ», и многие другие. Это те, кто мне сразу пришел в голову. И следующим элементом являются венчурные фонды. Поскольку привлечение частных инвестиций является для развития стартапов одним из ключевых элементов. Целый ряд венчурных фондов аккредитован при Сколково, уже более 60 стартапов получили инвестиции от этих венчурных партнеров. Следующим элементом является тот самый Сколковский институт науки и технологий. Наверное, о нем потом Лилия будет более подробно говорить. Он связан с разработками более фундаментальных исследовательских проектов, котоыре потом могут и должны превратиться в конкретные прикладные разработки. И поэтому очень важно, что даже на фундаментальной части уже сразу начинается взаимодействие с крупными компаниями, чтобы понимать, какие же у них потребности в конечных продуктах. Кроме этого существует технопарк Сколково, который обеспечивает  инфраструктурную поддержку всех этих элементов, включая центр коллективного пользования, консультационную поддержку и другие виды поддержки, необходимые для развития всех элементов экосистемы.

- Если говорить о внешней форме. Сегодня это законченный наукоград. Или там еще идет строительство? Чтобы представить нашим слушателям. Я понимаю, что все это можно посмотреть в интернете. Но гораздо интереснее услышать от вас, как от непосредственных сотрудникав фонда.

Олег Перцовский: Да, строительство еще идет. На данный момент функционирует одно из наших зданий, гиперкуб. И все наши ключевые мероприятия проводятся там, и там же располагается Сколковский институт науки и технологий. Следующее здание, офисный центр, будет сдан в этом году. И уже в этом году стартапы смогут туда заехать. Кроме того, на будущий год появится здание, как мы говорим, большого технопарка, где будут не только офисные, но и лабораторные площади, предназначенные для различных видов специфических исследований, включая широкий спектр исследований по различным направлениям. Я забыл сказать, что все эти элементы инфраструктуры и элементы экосистемы, они связаны с пятью исследовательскими направлениями. Первое, это энергетика, энергоэффективность. Второе это информационные технологии, третье, биомедицинские технологии, четвертое космические технологии и телекоммуникации, пятое – ядерные технологии. Вокруг этих технологий и существуют все элементы экосистемы, о которых я раньше рассказывал.

- Вы сказали, что уже сегодня более 1000 резидентов существует в Сколково. Тем не менее, насколько я знаю, если я ошибаюсь, вы меня поправите, это второй стартап-тур проводит по регионам России?

Олег Перцовский: Совершенно верно.

Лилия Бойко: Фонд Сколково и партнеры. Институты развития РВК и Роснано.

- Хорошо. Фонд Сколково и партнеры проводят такой стартап-тур. Сейчас прямо зачитаю по пресс-релизу, в 27 российских городах он проходит с 20 января по 24 апреля. 8 тысяч участников за 100 дней. Это говорит о чем? Что сегодня компании, которые являются резидентами Сколково, не дорабатывают до каких-то конкретных результатов? Или что наукоград Сколково должен постоянно, постоянно генерировать, искать, находить, поддерживать всех везде?

Лилия Бойко: Это говорит о большом интересе к теме. Кроме того, что мы должны искать и находить, объяснять людям, находить людей, которым нужны наши сервисы, которым интересно продвигать свой бизнес и стартап. Кроме всего прочего, это свидетельствует о большом интересе, иначе не наберешь полный зрительный зал. Не заставишь людей прийти и рассказывать свои презентации. Делиться тем, что они считают самым дорогим в своей жизни, наработанное интеллектуальной собственность и так далее. Это говорит о большом интересе к тому, чем мы занимаемся.

- Получается, что интерес существует изнутри Сколково. Чтобы привлечь этот бизнес, стартапы, соединить их с инвесторами. Между тем, на мой взгляд, у бизнеса должна быть четкая цель, чтобы дойти самому до какой-то точки, чтобы соединиться с инвестором. Где-то происходит сбой?

Олег Перцовский: Здесь на самом деле нет никакого противоречия. Во всех странах малым инновационным компаниям государство оказывает поддержку через институты развития, потому что действительно некоторые рыночные механизмы с трудом работают на промежутке, между тем, когда появилась идея некого продукта и тем моментом, когда он уже появляется на рынке. И вот эта долина смерти инноваций должна быть пройдена. В том числе с помощью институтов развития, которые поддерживают продукты в этом направлении. Поэтому, безусловно, мы заинтересованы в поиске новых проектов, но мы видим, что новые проекты заинтересованы в поиске инструментов этой самой поддержки. И очень важно, что то мероприятие, котоыре мы сейчас проводим, безусловно, те проекты, котоыре мы здесь видим, они сами пришли, услышали о возможности представить свои проекты. Может быть, они не всегда знают наши инструменты, о том, как мы можем их поддержать, хотя они могут прийти к нам и сами, без проведения стартап-тура. Но очень часто они хотят узнать подробнее о том, как это все работает. Именно поэтому мы и видим такое большой интерес здесь.

- Возникает вопрос, как вы и сказали, Олег, у многих предпринимателей, как прийти к вам, как наладить контакты, уже от меня вопрос, с каким первым вопросом, с какой просьбой к вам приходят предприниматели? Мы вот до эфира говорили, и я-то думала по наивности своей, что люди приходят и говорят, дайте денег. Как это происходит?

Олег Перцовский: Здесь надо разделить на 2 части. Первое, это получение статуса участника Сколково. Эта процедура прозрачная и автоматизированная. Для этого не обязательно вообще приходить к нам для личного общения. Можно заполнить заявку фонда Сколково, заявка отправляется независимым экспертам, это люди из ведущих российских и зарубежных компаний, научных организаций, которые рассматривают заявку на предмет фактически 3 базовых вопросов. Есть ли конкурентные преимущества у разрабатываемого проекта, есть ли потенциал коммерциализации, к сожалению, это все всегда одно и то же. И есть ли у команды достаточный потенциал, чтобы реализовать поставленные задачи. В случае, если ответы положительные, то проект получает статус участника Сколково, получая все налоговые льготы, а это то, что автоматически полагается к статусу участника, предусмотрено законодательством. Это первый момент. Второй момент, когда компания получила статус участника или как мы говорим иногда, резидента Сколково, мы начинаем взаимодействовать с ними уже в более плотном режиме. И здесь хотелось сказать, что мы предоставляем широкий спектр возможностей по поддержке проектов.  Вот та самая грантовая поддержка, о которой все любят говорить, это только один из элементов, безусловно, важный, но не единственный. И надо сказать, что далеко не все компании приходят к нам за грантом. У многих есть свои ресурсы, но они видят и другие полезные формы сотрудничества с нами. Мы можем поддерживать проекты в поиске частных соинвесторв, у которых требования могут отличаться. Мы ограничены в частности возможности создания серийного производства и так далее. Мы можем оказывать поддержку с точки зрения коммерциализации проектов во взаимодействии с крупным бизнесом по тем тематикам, котоыре мы ведем, вот те самые 5 направлений. Мы можем оказывать консультационную поддержку, связанную с помощью компаниям в понимании,  а как собственно развивать их проект, как выводить проект на рынок, поскольку далеко не всегда это очевидно. Существуют специальные программы обучения для начинающих предпринимателей, связанные с пониманием того, как защищать интеллектуальную собственность, какие бывают виды инвесторов, на каких стадиях к ним стоит обращаться, как подготовить презентацию для инвестора или для партнер, для потенциального покупателя такую, чтобы ему можно было за короткое время четко и внятно объяснить, а в чем собственно заключается продукт, почему он должен им заинтересоваться. Набор инструментов достаточно широкий, это и является одним из наших преимуществ.

- В самом начале ответа на мой вопрос, вы назвали три критерия, которые отслеживают специалисты фонда Сколково, чтобы оценить, достоин проект или недостоин, неужели все так просто?

Лилия Бойко: Все очень просто. Но в этой простате и состоит сложность, потому что во-первых, мне кажется, что в нашей психологии есть подводные камни. Мы тратим столько времени и нервных клеток, а оказывается, что все действительно так просто, заполните заявку. Иногда бывают смешные вещи от нервов, просто зависает компьютер, когда человек давит, давит, давит на кнопки. Все решается с техподдержкой. Но когда ты собираешься объяснить в трех словах, в чем твое конкурентное преимущество, тут оказывается все сложнее, потому что мы очень любим говорить, вообще, как бы, да, а когда надо в трех предложениях написать, в чем твое конкурентное преимущество, тут человек начинает зависать.

Олег Перцовский: На самом деле, есть еще базовые вопросы. Не противоречит ли идея проекта базовым научным принципам, таким образом, мы сразу отсекаем…

Лилия Бойко: Разнообразные вечные двигатели (смеются)

Олег Перцовский: И второй вопрос, достаточно ли информации предоставлено. Вот здесь тоже подводный камень, потому что не всегда авторы достаточно четко объясняют, в чем суть их инноваций. Но здесь важно то, что авторы заявки видят ответы экспертов, и даже если они получили отрицательный результат, они могут податься заново, дополнив свои материалы ответами на те вопросы, которые смутили экспертов.

Лилия Бойко: Еще один важный момент, на который я бы хотела обратить внимание, на то, что касается фонда Сколково, на то, что когда проводится научная экспертиза, она проводится не внутри России. Действительно, мы придумали самое лучше что-то, мы предоставляем участникам международную экспертизу, мы говорим, ваш проект может быть интересен там, там, там, там. А здесь не очень. Если вам интересно туда развиваться, потому что это очень часто потом сказывается на бизнес-плане, потенциальные рынки являются одной из составляющих вменяемого бизнес-плана. И это является очень сильной нашей стороной, потому что наши проекты, как только они становятся участниками нашими, резидентами фонда, они имеют возможность не только встречаться с товарищами, обсуждать, искать здесь какие-то контакты, что тоже очень полезно, они у нас участвуют в различных выставках, стартаперских конференциях, в том числе и за рубежом. Это очень важный момент, потому что я помню, когда я выезжала первые разы, люди просто всему удивлялись, то сейчас они уже знают, с кем они хотят встереться, что они хотят узнать, где они хотят стоять на той или иной выставке. Потому что у них уже появились базовые знания, фоновая информация, и вот этот вот момент встречи технологий очень важен. Я хочу рассказать вообще, где я работаю, в Сколковском институте науки и технологий, которые строится вместе с MIT, Массачусетским научно-исследовательским институтом, который является очень сильным партнером, это очень большая удача, что мы с ними двигаем вместе университет, потому что выпускники MIT, например, копания Intel была создана выпускником MIT. Если сложить оборот всех компаний, которые создали выпускники MIT, то получится 11-я экономика мира. И нам есть куда стремиться. И в Сколковском институте есть исследования, мы обучаем студентов, у нас магистерские программы, у нас нет бакалавров, мы берем уже магистерские программы. У нас исследовательский центр сейчас организуется, и мы обеспечиваем вот этот вот стык, как мы говорим, портал возможностей. Мы встречаем запад с востоком, наша великолепная фундаментальная наука, наши великолепные студенты, которые получают, когда они проходят стажировку за границей, мы получаем великолепные отзывы от них, один другого лучше. Они все сдают, легко сдают, доказано, что качество нашего образования очень высокое по-прежнему.

- Большое внимание вы уделяете коммерциализации разработок именно студентов. Выпускников вузов либо обычных, классических, либо те, кто к вам на магистратуру приходит. Между тем, коммерческие проекты создаются зачастую уже не на студенческой скамье, а уже после того….

Лилия Бойко: А у нас нет таких преференций. Сколковский институт науки и технологий был создан для того, чтобы завершить цикл. И завершить цикл не просто, что у нас появится свои студенты инженеры, котоыре что-то придумают. Мы зашли шире, у нас будет 15 центров, котоыре будут заниматься фундаментальной наукой. На основе этих центров научных, там будет уже регистрироваться свои интеллектуальная собственность и продукты из этого будут какие-то появляться. Эти центры посвящены тем же самым тематикам, которые в фонде Сколково, котоыре были выбраны приоритетными направлениями. Это биомедицина, например. Лекарства. Генная терапия.

- Мы за разговорами о самом Сколково и о том, что там происходит как-то отвлеклись от вашего стартап-тура. Что же должно стать его итогом, когда мы услышим имена наших пермских победителей, которые станут резидентами. Прежде чем вы ответите на мой вопрос, давайте ответим на вопрос слушателей. Николай, слушаем вас.

Слушатель: Добрый день, у меня один вопрос, Виктор Вексельберг все еще у вас там работает? Или ушел оттуда из центра из вашего.

- Ну, насколько я знаю, Виктор Вексельберг работает.

Лилия Бойко: Да, работает.

Олег Перцовский: Виктор Феликсович продолжает работать в фонде.

- Хотелось бы вопросов, не скажу, более конструктивных, но каких-то более информационно насыщенных, чем те, кто работает. Кто работает можно посмотреть на сайте, все открыто, все доступно. Вернемся к стартап-туру, когда будут его результаты озвучены, когда мы услышим имена пермяков, будущих резидентов Сколково.

Олег Перцовский: Здесь не совсем правильно говорить, что они станут будущими резидентами Сколково. Потому что процедура получения резидентства, я уже об этом немножко рассказал. Все в их руках. Стать резидентами Сколково могут не только те, кто выступит на стартап-туре, и тем более победит в нем, на самом деле, любая компания, которая зарегистрируется на сайте, подаст заявку и пройдет экспертизу. Здесь нет никаких ограничений. Эту публичная процедура, они будут приглашены выступать на мероприятие стартап-виладж, это мероприятие состоится 2 – 3 июня в инновационном центре Сколково, совсем рядом с Москвой. Мы всех туда приглашаем. Те, кто победит, получат право выступить на этом мероприятие. Но приехать могут все. Это мероприятие проводится во второй раз, наверное, это крупнейшая конференция, посвященная инновациям, даже не конференция, можно сказать, форум, посвященный инновациям в России. В прошлом году, насколько я помню, более 3 тысяч человек посетило это мероприятие.

- Получается, что стартаперы, выбранные здесь, приглашаются на стартап-виладж. И там уже будет время Ч.

Лилия Бойко: Да, они могут приехать туда просто, если желают, потому что там будет очень правильная атмосфера, очень правильные люди, они смогут там найти правильные контакты.

- Даже настав победителем конкурса сегодня.

Лилия Бойко: Да, бонусом является возможность выступить перед жюри, в которое входят, в том числе, инвесторы, котоыре будут выбирать для себя будущий объект своих инвестиций.

Олег Перцовский: Более того, нее став победителями сегодня, у них есть шанс выступить. Но единственное, что в этом случае они будут по отдельному общему конкурсу проходить. И здесь им нужно будет подать заявку на сайте стартап-виладж. Заявки все будут рассмотрены, из них будут выбраны те, кто будет выступать. Те, кто победит сегодня, они будут выступать в любом случае. Роль этого мероприятия в том, что там соберутся российские и зарубежные и инвесторы, и представители индустрии, и представители органов власти. И другие стартапы, которые занимаются, возможно, какими-то схожими проектами. Возможно, удастся найти какие-то синергетические эффекты между ними, у нас уже есть такие прецеденты, когда участники наши начинают взаимодействовать между собой. Мы всех приглашаем на это мероприятие. А что касается победителей пермского стартап-тура, то они будут объявлены уже сегодня. Сейчас у нас идут выступления компаний, котоыре прошли в полуфинал.

- 17:30 – 18:30 по местному времени.

Олег Перцовский: Да, и где-то в это время мы узнаем победителей.

- У нас слушатель на связи. Добрый день.

Слушатель: Добрый день, Сергей меня зовут. Вы говорите, уже второй раз проходит в Москве в Сколково. Неразборчиво. Сколько заключено контрактов, сколько в производство запустили по результатам первого.

- Может быть, вы не знаете, но может быть, есть какие-то проекты, котоыре вы можете привести в пример, которые вышли в производство или нарастили свою капитализацию. Еще какие-то показатели?

Олег Перцовский: Я бы сказал так, что по результатам стартап-тура все-таки имеет смысл говорить, сколько мы нашли новых резидентов. У нас появился целый ряд компаний, точную цифру не скажу, но, наверное, более десятка компаний, может даже больше, которых мы нашли по итогам прошлого стартап-тура. Что касается выхода на коммерческую стадию, дело в том, что большинство проектов, котоыре к нам приходят, они находятся еще на НИОКРовской стадии, от которой до стадии коммерциализации требуется пройти достаточно большой путь. Компании, котоыре сейчас уже начали продавать какую-то продукцию, это либо те, кто пришел к нам в самом начале, когда фонд Сколково только создавался, в конце 2010 – начале 2011 года, они уже прошли какой-то этап. Особенно наукоемкие продукты. Там цикл до выхода на коммерческую стадию может составлять и 5 – 7 лет. Либо те компании, которые пришли к нам с уже почти готовым продуктом. Поэтому говорить о том, что те компании, которые мы нашли в предыдущем стартап-туре в прошлом году, стали ли они уже продавать, реализовывать коммерческие продукты, здесь пока рановато, но через год, два мы увидим успехи тех компаний, которые нашли…

- То есть, это процесс не быстрый?

Лилия Бойко: Нет. Хочу добавить к тому, что Олег сказал. Мы помогаем компаниям, как ты сказал, в долине смерти. Мы помогаем им выжить, мы не берем на себя ответственность за их оборот, за их продажи или за их контракты. Мы помогаем им выжить. И таких инициатив, как стартап-тур или стартап-виладж, они у нас проходят круглый год, бесконечно, это очень яркие мероприятия. Кто-то приедет за деньгами, кто-то подыщет клиентов, кто-то найдет людей, котоыре смогут объяснить, как им лучше стоить свой бизнес. Кто-то им объяснит, в чем разница между патентом и лицензией, потому что многие не знают этой разницы. И очень много вопросов от самых базовых. Ценность наша в том, что мы даем людям возможность выжить и пробиться. Накачать мускулы, так сказать. Как яркий пример, один из первых наших резидентов, компания… Да, поэтому, жизненные циклы очень разные. О чем мы говорим, если мы берем компании на самых ранних циклах, IT это один период жизни, биомед – это совсем другой период жизни.

- Меня сегодня удивило, я разговаривала с советником президента фонда Сколково господином Вильякайненом. Так вот он сказал примерно то же самое, что не все компании доживают до супер коммерческой ступеньки, коммерциализации. Некоторые умирают. Что меня поразило, потому что мне казалось, что с точки зрения бизнеса, у бизнесменов должно быть четкое направление в голове. Они должны быть настолько…

Лилия Бойко: Я вас еще больше удивлю. Все наши студенты, которые ездят в какие-то лагеря инноваторские говорят… Одним из критериев оценки жизнеспособности проекта является, сколько провалов у вас было в прошлом. Потому что считается, что ценность пропала, может быть, она не выражена в деньгах, но она для человека, который двигает бизнес, она составляет вот тот золотой фонд его опыта, на основании которого потом он может успешно двигаться вперед. Он уже знает.

- Отрицательный результат, тоже результат, вы это хотите сказать?

Лилия Бойко: Не просто тоже результат, а одним из драйверов является. Знаете, за одного битого…

- Двух небитых.

Лилия Бойко: Семь небитых. По разным версиям разное количество небитых.

Олег Перцовский: Я бы хотел тут в продолжение вопроса, чтобы конкретики добавить, сказать просто о результатах в целом участников. Выручка участников составляет, если по всем участникам смотреть, уже несколько миллиардов рублей. В компаниях работают несколько тысяч человек. Сейчас точные цифры я не вспомню, но, по крайней мере, только по нашему кластеру это больше 1000 сотрудников. У них, у этих компаний, около 800 патентов уже зарегистрировано, в нашем кластере уже 266 компаний из более чем 1000 по всему фонду. Поэтому количественные показатели уже есть. Количественные показатели являются, в том числе, показателями эффективности работы фонда. И они зафиксированы в правительственной подпрограмме, посвященной Сколково. В том числе связанной с выручкой участников, количеством патентов, объемом инвестиций и количеством новых созданных рабочих мест. Поэтому все показатели есть, но привязывать их к результатам прошлого стартап-тура так однозначно, немножко сложно,

- Надо, наверное, уходить от некой локальности в вопросах бизнеса?

Лилия Бойко: Да, именно этим мы и занимаемся. Именно поэтому мы используем все международные возможности, котоыре у нас есть. Мы устраиваем роад-шоу для участников. Кроме того. Пытаясь привить нашей почве лучшие практики, мы стали создавать институт не с нуля, в российский реалиях мы привлекли очень сильного международного партнера. Особенно когда бываешь в Америке, говоришь, я работаю в проекте совместно с MIT, и самые простые американцы, вот самые простые, которых я знала по прошлой жизни, они все реагируют, оооо. Потому что это марка. Потому что наша задача привлечь международную экспертизу, чтобы мы стали полноправным участником обмена, круговорота.

- Мы, имеется в виду Россия?

Лилия Бойко: Да.

- Российский бизнес.

Олег Перцовский: Да.