Программы / Дневной прямой эфир

Ведущий: Добрый день. У микрофона Анастасия Сечина. Мы продолжаем череду дневных эфиров на «Эхе Перми». И сейчас мой гость генеральный директор инвестиционной компании «ВИТУС» Сергей Чернов. Здравствуйте, Сергей Анатольевич.

Сергей Чернов: Добрый день.

Ведущий: Новые инвестиционные продукты компании «ВИТУС» в 2010-м году, фондовый рынок в 2010-м году, перспективы и тенденции – таковы темы нашей беседы на ближайшие 45 минут. Ну, и начнем мы все-таки с темы более общей, с темы фондового рынка. Что наступивший год готовит? И он многих волнует этот вопрос. Какая вот общая тенденция, общий тренд на этот год предполагается?

С.Ч.: Да, этот, наверно, вопрос, волнует каждого из нас, даже кто и не имеет акции, да.

Ведущий: Даже кто не имеет отношения, да, напрямую.

С.Ч.: Потому что фондовый рынок, он интересен и для конкретного инвестора, и он интересен, как лакмусовая бумажка, показывающая индикатор, вообще, экономики в целом. Если прошлый год мы видели рост рынка умножить на два и, наверно, если бы мы год назад с вами встречались, и вы задавали вопросы, какие же тенденции, наверно, все профессионалы бы называли, там, ну, конечно, будет отскок рынка от того падения сумасшедшего, что было. Называли бы процентов, наверно, 30-40. И в итоге никто бы не угадал. В итоге рынок вырос умножить на два. И такие предположения смелые никто не делал. В этот год все вступают в понимание того, что весь год рынок рос. Весь 9-й год рынок рос. Он делал лишь только передышку на две недели июня месяца. И после этого продолжал свой рост. Конечно же, должна наступить коррекция. И вот первые два месяца этого года показывают о том, что рынок немного припал. Никто, наверно, не даст гарантии того, насколько, может ли продолжиться коррекция, может быть, нет. Я всегда более позитивен. Особенно сегодня. Появилось, наконец-то, солнце. И рынок в связи с этим сразу же вошел в зеленую зону. Может быть, с этим, может быть, и нет. Но я думаю, что весна, она воздействует на людей. И даже, там, основываясь даже не на экономических каких-то терминах, предпосылках. Но обычно весной все растет, включая и рынок. Я надеюсь, что это повторится и в этом году.

Ведущий: Но каких-то прогнозов четких, точных на весь год делать, наверно, никто не возьмется. А тот, кто возьмется, он сильно рискует ошибиться.

С.Ч.: Персонально я не беру на себя никогда смелости говорить о том, что будет именно так. Сколько людей, столько мнений. Каждый опирается на свой опыт. Тот, кто работает на рынке 18 лет, как мы, как компания «ВИТУС», понятно, что имеет опыт. И видение свое там, может быть, более четкое и конкретное. Но угадает, не угадает, я бы не стал говорить об этом. В общем, настроение о том, что, да, будет коррекция по отношению к предыдущим значениям. Общее мнение, больше там половины, большей части аналитиков, ?????????? (неразборчиво) управляющих, брокеров о том, что не стоит ожидать каких-то больших сильных негативных потрясений, что…

Ведущий: Ну, и бурного роста тоже.

С.Ч.: Ну, это очень оптимизм. Вы, наверно, больше оптимист, чем я. Я думаю, что к концу года, конечно, мы не должны увидеть худших значений, что было, там, допустим по отношению в начале этого года. Но сумасшедших ростов¸ что показал нам предыдущий год, конечно же, по крайней мере, по моему мнению, не будет.

Ведущий: Год будет ровненький.

С.Ч.: Год будет ровный, и год будет сопровождаться более интересным, чем прошлый, да, когда будет наблюдаться все-таки больше, чем одна тенденция в течение года не только ростовая, но и падение, и рост. Что будет позволять инвестору, в том числе, и зарабатывать, и иметь возможность войти в рынок. Не один раз в год в начале, и катиться на волне роста. Но, по крайне мере, для себя определять те временные интервалы, когда он может снова войти в рынок и получить доходность на росте акций.

Ведущий: Скажите, можете ли вы сказать, что экономический кризис миновал или минует, уж, все, точно совершенно, окончательно в 2010-м году?

С.Ч.: Скажем так, возвращаясь к моему заявлению о том, что фондовый рынок все-таки является отражением общей экономики, когда вся экономика вроде бы стояла на нормальном уровне достаточно высоком, и не было предпосылок даже и видения, что общая, там, реальная экономика будет падать, это было, условно, второе полугодие 8-го года, фондовый рынок рухнул. Тогда реальный сектор, те представители реального сектора, которые со мной общались в 8-м году говорили – фондового кризиса не будет. По истечении полугода экономический кризис дошел и до реальных секторов экономики. Но в это время фондовый рынок начал расти. Поэтому он дает стимул и предположение верить в то, что все-таки восстановление, оно произошло частично. И оно возможно и в дальнейшем. Но говорить о том, что это очень большое падение, те негативные моменты, и последствия, которые были в 8-м году, 9-м году, их невозможно отыграть за один год 10-й год. Да, наступит стабилизация. И она уже сейчас, наверно, это и сеть.

Ведущий: Ну, она чувствуется, действительно.

С.Ч.: И не должно быть большого падения.

Ведущий: Но какие-то последствия мы еще будем чувствовать на себе и в 2011-м году.

С.Ч.: Я думаю, что очень легко терять и очень сложно восстанавливать. Поэтому восстановление, оно всегда будет по времени больше, чем длилось время потерь.

Ведущий: Даже чисто психологически. Вот вы о весне сегодня говорили. После того, как что-то потерял, восстанавливать это, снова начинать с нуля, снова поднимать, всегда гораздо тяжелее. Сейчас расскажите, Сергей Анатольевич, непосредственно об инвестиционной компании. Учитывая ваши какие-то представления в 2010-м году. Есть у вас какие-то особенные планы на этот наступивший год? Какие инвестиционные продукты появятся новые, может быть?

С.Ч.: Инвестиционная компания «ВИТУС», напомню о том, что мы с 92-го года занимаемся только инвестициями и работаем на финансовых рынках. Это наша прямая специализация. Мы можем сказать в этом профессионалы. И я надеюсь, что я могу за это отвечать. И последнее время мы все-таки смотрим настрой наших клиентов. Гораздо больше в мире, кризис, он подталкивает, он заставляет менять взаимоотношения с клиентами. И если в 8-м году обычно брокеры предлагали максимально широкий перечень услуг, не интересуясь и ожидая того, что где-то пройдет, какая-то услуга будет востребована клиентом, какая-то нет. Сейчас, когда время экономического кризиса.

Ведущий: Время оптимизации?

С.Ч.: Происходит время оптимизации, время осознания того, а что же конкретно реально нужно? В прошлом году рынок был в зоне роста постоянно. Мы предлагали клиентам активно инвестировать свои средства в ценные бумаги. Мы предлагали услугу «финансовый советник», и продолжаем ее сейчас предлагать, которая позволяла клиентам максимально быстро и эффективно использовать свои вложения для того, чтобы заработать. Многие клиенты получили очень хорошие результаты. В этом году мы видим то, что, скорее всего, рынок не будет расширяться в одной динамике. Вот потому мы предлагаем клиентам уже следующие услуги. Это продолжение «финансового советника» для того, чтоб грамотно использовать те чередования падения и роста фондового рынка в течение всего года. Мы предлагаем клиентам… То есть, всегда есть ситуация того, что не вовремя сделаны инвестиции. У клиента остаются ценные бумаги, акции, и есть потребность в финансировании своей текущей деятельности. Ну, нет целесообразности продавать сейчас, когда идет локальный спад. Лучше дождаться, когда произойдет более хороший рост рынка, продать ценные бумаги, получить хороший доход. На этот период времени мы можем предоставить клиенту дополнительные заемные ресурсы, чтоб клиент пережил то время падения, и не потерял свою возможность роста рынка, и заработать на росте акций.

Ведущий: То есть, вы сейчас говорите о ситуации, когда у человека есть на руках, ему нужны «живые» деньги?»

С.Ч.: Да.

Ведущий: То есть, в той ситуации ваша компания может помочь найти выход?

С.Ч.: Мы предоставляем выход. «ВИТУС» говорит, что нет необходимости продавать себе в убыток акции. Есть механизмы, есть варианты привлечения денег, получения денег на коротком периоде времени, заемных, ???????? (неразборчиво), займы. То есть, механизмов достаточно много.

Ведущий: То есть, разные механизмы конкретно в этой части существуют?

С.Ч.: Конечно.

Ведущий: Вот к «финансовому советнику» еще возвращаюсь». «Финансовый советник» - это просто человек, который осуществляет консультирование, да, в текущем режиме? Или здесь есть какие-то особенности, нюансы?

С.Ч.: На самом деле «финансовый советник» – это вся компания «ВИТУС», в которой имеется опыт и так далее. Да, персонально с клиентом общается персональный менеджер, который транслирует или иные мнения, в зависимости от того, какую стратегию клиент выбирает, он рекомендует. Но он пользуется не опытом своим личным, хотя все наши сотрудники имеют достаточно большой опыт работы на фондовом рынке, и специализация их очень серьезная. Но, тем не менее, он использует опыт и всех своих соседей, скажем так.

Ведущий: То есть, некие рекомендации, которые выработаны общими усилиями в рамках компании.

С.Ч.: Конечно. Происходит обмен мнениями, потому что нет там единого пророка. Есть разные мнения. И из общения, из обсуждения рождается, наверно, истина.

Ведущий: Еще что вы можете сказать по вашим продуктам в 2010-м году?

С.Ч.: Я думаю, что вот сейчас наибольший интерес у наших клиентов должен вызвать продукт под названием «структурированные продукты». Структурированный продукт он, по идее, включает в себя достаточно много стратегий инвестирования. Если полгода назад меня спрашивали, а стоит ли вкладывать инвестиции на три месяца выгодных ценных бумаг, я говорил бы всем о том, что лучше не стоит. Потому что риски большие. И гарантий того, что через три месяца вернутся те же самые деньги, их нет. И рекомендовал в этом случае обращаться в банковские организации и использовать обычные вклады.

Ведущий: А сейчас есть продукт, который способен конкурировать с банковскими продуктами, которые вы можете предложить?

С.Ч.: Я думаю, что да. По крайней мере, по моему убеждению, есть. На сегодняшний день, тем более, когда процентные ставки по вкладам банковским, они постоянно падают. И это намерение самих банков, это требование регулятора Центрального банка о снижении ставок. Поэтому у клиентов появляется меньше возможностей получить фиксированный доход, гарантированный. Валюта нас тоже не радует особо в последнее время. И достаточно тоже ожидать роста и гарантированного дохода здесь невозможно. Рынок акций, когда вкладывает инвестор напрямую в акции, тоже несет для инвестора риск того, что, когда ему потребуются деньги, или он готов инвестировать на три месяца, допустим, в этот момент времени произойдет падение рынка. И он не сможет вернуть себе всю сумму денег, которую он вложил в ценные бумаги. Вариантом здесь, чтобы иметь возможность гарантированно вернуть свои денежные средства в 100 процентов объема и при этом иметь возможность получить доходность гораздо выше, чем банковского вклада, мы и предлагаем структурированные продукты.

Ведущий: Поскольку вы говорите во множественном числе – «структурированные продукты», значит, их несколько. Давайте по порядку и по полочкам.

С.Ч.: Здесь по порядку, опять же, зависит от каждого клиента. На какую стратегию он идет. Потому что на сегодняшний день у нас порядка девяти стратегий торговых, которые можно предложить, которые перекрывают наши структурированные продукты. Клиент может выбирать экспрессивную стратегию в получении максимального дохода. Для этого существует один структурированный продукт.

Ведущий: Есть возможность о нем более подробно сказать? Или это вот такой не разговор для прямого эфира?

С.Ч.: Я думаю, что здесь главное не то, как это делается, а то, что дается клиенту, какая возможность дается клиенту тем или иным продуктом. Вторая часть продуктов – это, наверно, я бы сказал, те продукты, которые дают защиту капитала, который инвестирует клиент. В этом случае мы… то есть, это аналогия банковскому депозиту. Единственное, что здесь мы не можем определить конкретную доходность, которую получит в конце клиент.

Ведущий: Но вы можете дать гарантию, что он не потеряет свои средства?

С.Ч.: Мы даем гарантию того, что не произойдет потери средств. Мы даем гарантию в том, что если стратегия клиента оказалась правильной, если клиент определяет для себя, что он хочет получить доходность от роста рынка, для этого есть свой структурированный продукт. И при росте рынка клиент может получить доход, который кратно превышает банковскую ставку. Если он не угадал со своей стратегией, и рынок падает, ну, тогда он получает 100 процентов свои деньги обратно. И если в предыдущий период времени было множество клиентов, которых останавливало именно то, что они не готовы рисковать всем объемом своих средств.

Ведущий: Но и сверхдоходность им не нужна при этом, да?

С.Ч.: Ну, скажем так, их интересует не совсем максимальная доходность. Их не интересует доходность выше банковских вкладов. Но они хотят иметь гарантии возвратности. Вот эти продукты как раз и перекрывают их потребности.

Ведущий: Вы говорите «структурированные продукты». Я хочу для ясности еще понять. Почему название такое – «структурированные»? Что туда входит конкретно в продукт? Его компоненты. Раз он структурированный, то компонентов, я так полагаю, несколько.

С.Ч.: Да. Когда клиент приобретает структурированный продукт, на самом деле, он приобретает достаточно много инструментов, которые вложены в этот продукт. Это и инструменты с фиксированной доходностью, это и срочные контракты, ???????? (неразборчиво) фьючерсы. Набор ??????? (неразборчиво) контрактов может быть достаточно много, и он зависит именно от конкретной стратегии. Это могут быть и акции конкретно. Поэтому под каждую стратегию формируются разные структуры инвестиций. Поэтому он, наверно, называется структурированный.

Ведущий: Вот представим, что я клиент. И вообще, мало, чего понимаю в этом. Я к вам прихожу. На какие вопросы я сама для себя должна буду ответить, чтоб вы смогли верно подобрать то, что мне нужно?

С.Ч.: Вы должны ответить, сколько сумму инвестиций вы готовы вложить. Вы должны сказать нам, готовы ли пойти на риск потери своих активов. И, если готовы, то в какой части. Потому что от этого, о пять же, зависит доходность, которую в итоге можно получить. Чем меньше рисков вы на себя берете по потере активов, тем меньше, естественно, потенциальная доходность. Но, соответственно, больше гарантия возвратности активов. Дальше вы должны сказать о том, какой горизонт инвестирования у вас. Три месяца, полгода, год и так далее. Дальше, наверно, должны сказать о том, что какую ??????? (неразборчиво) стратегию вы этот период времени для себя определяете. То есть, вы должны будете определить. Если это, допустим, на три месяца вы решили инвестировать средства, то у вас должна быть убежденность – эти три месяца рынок будет расти. Или эти три месяца рынок будет падать. И в итоге трехмесячного периода рынок будет меньше, чем он сейчас. Есть стратегии, которые говорят о том, что по истечении трех месяцев рынок останется в интервале цен от одного до другого значения. Может, наоборот, сказать о том, что рынок выйдет за этот предел интервала. Поэтому гибкости здесь структурированный продукт предоставляет макси максимальную возможность. Они перекрывают все потребности клиента, все его всевозможные желания и ожидания от рынка.

Ведущий: Вот по ICQ задается вопрос. «Скажите, Сергей Анатольевич, можете ли вы назвать сегодняшний день самым удачным временем для входа в рынок? Не самым удачным, а удачным временем для входа в рынок?»

С.Ч.: Ну, смотря на какой период времени опять же.

Ведущий: Ну, вот прошлый год вообще очень много было разговоров. Я думаю, с этим связан вопрос Владимира. Вот сейчас можно входить или подождать? Сейчас удачное время входить или еще посмотреть, чего будет происходить?

С.Ч.: На своем примере отвечу. Неделю назад, и в принципе рынок не многим отличается по своим показателям сегодня, чем неделю назад, у меня была некая неопределенность того, что же будет происходить в дальнейшем. Поэтому я сам приобрел структурированный продукт, который говорит о том, что рынок в течение ближайшего месяца выйдет из интервала там плюс, минус 5 процентов ???????(неразборчиво). Поэтому я больше-то, конечно, склонен, что рынок будет все-таки расти в интервале, по крайне мере, до июня месяца. Насколько он вырастет, я не знаю.

Ведущий: Но те, кто предпочитали не рисковать в прошлом году, им уже можно успокоиться и все-таки задуматься о том, чтоб вложить свои деньги в это дело?

С.Ч.: Я думаю, что вот на сегодняшний день, если прошлый год он был достаточно… показал хорошие показатели по росту…

Ведущий: Он показал хорошие показатели. Но была нервозность.

С.Ч.: Но каждый инвестор помнил о том, что он и также быстро может и падать. Сейчас, когда прошел год, когда уже показатели рынка не такие, как, допустим, в прошлом году, то, по крайней мере, мы понимаем, что наступила стабильность. Мы понимаем о том, что стабильность, она позволяет говорить о том, что появляется прозрачность и предсказуемость некая рынка. Потому что все такие пиковые значения, они говорят о том, что невозможно предсказать, что будет дальше. Сейчас появляется больше понимания о том, что же произойдет с рынком.

Ведущий: Спокойствие – значит предсказуемость, более менее. Валерий спрашивает. «Вот вы говорите, что я должен ответить на вопрос для себя, что будет с рынком, будет ли он расти или будет падать. Но я именно что и не знаю, будет он расти, и будет падать. Поэтому пришел к вам». То есть, он гипотетически выстраивает такую ситуацию.

С.Ч.: Замечательно.

Ведущий: Как он будет отвечать на вопрос, если он не знает на него ответа?

С.Ч.: В этом случае наши специалисты уже все равно… Не бывает такого, что человек ничего не знает. Он все равно ожидает что-то, да. Он может прислушиваться к рекомендации. Вед рекомендация может быть наших специалистов, когда он придет, и в живом общении через понимание, для чего совершается инвестиция, на какой период, уже наши специалисты компании «ВИТУС» ему помогут сделать выбор между, по крайней мере, стратегиями.

Ведущий: Ему нужно будет ответить на этот вопрос. Но, что называется, исходные данные для того, чтобы он для себя смог ответить на этот вопрос, вы ему предоставите? В этом суть?

С.Ч.: Конечно. Мы поможем клиенту сделать выбор. А конечный выбор он должен сделать сам. Поэтому мы и брокерская компания. Конечное решение всегда принимает клиент, каково бы оно не было и какие последствия бы оно не несло.

Ведущий: Слушайте, а если это будет решение, ну, вот видите, что клиент принимает просто чудовищное решение, просто чудовищное, что он потеряет все свои деньги, неужели вы его не остановите?

С.Ч.: Мы ему будем рекомендовать и говорить о том, что оно похоже на чудовищное решение.

Ведущий: Ну, если вы хотите, можно и так.

С.Ч.: Ну я знаю многих клиентов, которым мы говорили – слушайте, это чудовищное решение. По нашему опыту невозможно таких вещей. Таких вещей, как, допустим, в течение прошлого года увеличение рынка в два раза. Но клиенты рискнули. Они приняли для себя решение. И они получили максимальную возможность. Никто из пораженных профессионалов никогда не показывал таких результатов.

Ведущий: Хотелось бы вернуться к продукту, который вы упомянули в ходе нашей беседы. Продукт РЕПО. Что он, вообще, подразумевает? Я так понимаю, что это вариант для тех людей, которым сейчас важно иметь на руках «живые» деньги для каких-то своих целей. Расскажите более подробно.

С.Ч.: Да, может быть, я еще раз повторюсь. Но, тем не менее, наверно, термин РЕПО не понятен широкому кругу людей. По сути, если говорить на нормальном человеческом языке, это предоставление займа под ценные бумаги, которые есть у клиента. При этом эта услуга она может использоваться как физическими лицами, инвесторами, так и юридическими лицами. Помимо этого, конечно же, у клиента есть возможность, получить маржинальный заем для осуществления торговых операций на бирже. Но, тем не менее, возвращаясь к сделкам РЕПО, это получение денег под заем ценных бумаг, это получается получение «живых» денег под «живые» реальные активы клиентов, которые берутся в залог с целью того, чтобы получить для клиента деньги именно сейчас. Потому что каждый из нас не может прогнозировать всю свою жизнь до мелочей. Есть потребности что-то купить, что-то расширить, куда-то проинвестировать, порадовать своих близких подарками, еще чем-либо. Для этого нет необходимости выходить из рынка акций, продавать акции. Можно их предоставить в залог.

Ведущий: Главное, чтоб в принципе они у вас были.

С.Ч.: Конечно.

Ведущий: Спрашивает по ICQ Александр. «Скажите, сейчас время для рисковых или все-таки для осторожных людей?»

С.Ч.: Я думаю, что сейчас время и для тех, и для других. Потому что всегда и рискованные инвесторы, и осторожные инвесторы, они могут совершенно спокойно совершать каждый день и операции, они могут спокойно существовать в одно и то же время. Я, честно говоря, не видел клиента, который бы одну неделю был рискованным клиентом, а вторую неделю осторожным клиентом. Обычно у нас у каждого в психологии заложено то – либо человек любит риск, либо же человек более осторожен и более взвешенно принимает свои решения. Поэтому здесь все зависит от конкретного клиента. Обычно, большая часть наших клиентов мужчины. Даже по психологии мужчина более склонен к риску, более к агрессивному, получить в короткий промежуток результат. Женщины в свою очередь, хотя они сейчас пока составляют, пока, меньшую часть, по отношению к мужчинам, принимают решения более взвешенно, более осторожно. И они подвержены такому отхождению от принятого решения ранее. У них нет метания по рынку.

Ведущий: Вот я как раз хотела спросить. А вы можете, кстати, сказать, например, на ваших клиентах процентное соотношение мужчины, женщины?

С.Ч.: Ну, честно говоря, мы пока этот анализ до такой точности не подводили.

Ведущий: Даже субъективное, может, какое-то ????????? (неразборчиво).

С.Ч.: Субъективно, конечно, мужчин больше.

Ведущий: Ну, вот 90 на 10, вот такой порядок цифр? Или 60 на 40 – уже другая картинка.

С.Ч.: Здесь надо, опять же, смотреть. Есть активные клиенты и есть клиенты вообще. В массе общей, конечно же, мужчины преобладают. И, может быть, 80 на 20. Активные клиенты – каждый ???????? (неразборчиво) не свои. Допустим, я говорю о том, что женщина достаточно осторожно и взвешенно принимает решение. Когда была на рынке услуга только - купи акции, продай акции, в этом случае, конечно же, преимущественно мужчины пользовались этой услугой, и не шли на финансовый рынок. Сейчас, когда появляются услуги «финансовый советник», когда появляется услуга «структурированные продукты», где можно обезопасить себя от рисков потери денег, вот здесь – это благодатное поле для женщин.

Ведущий: Если к вам приходит клиент женщина, то вы сразу, учитывая вот эту конкретную половую принадлежность, предлагаете определенные продукты, исходя из женской психологии? Или сначала поговорите все-таки с ней? Вдруг она рисковая женщина?

С.Ч.: У нас нет дискриминации по половому признаку. Поэтому, конечно же, сначала всегда разговор. Потому что есть женщины, которые любят риск, и есть мужчины, которые не любят прииск. Есть всегда исключения.

Ведущий: Но, тем не менее, вот какие продукты инвестиционной компании «ВИТУС» наиболее востребованы прекрасной половиной человечества?

С.Ч.: На сегодняшний день это услуга «финансовый советник». И помимо этого женщины самостоятельно совершают операции. Я надеюсь, что структурированные продукты и, особенно, с защитой капитала, активизируют женскую часть населения. Я не говорю о том, что это потерянные продукты для клиентов мужчин. То есть, мужчины больше склонны рисковать. И тогда они будут… для них интересны структурированные продукты, которые дают возможность максимизации доходности. Есть возможность заработать быстро и сейчас. Хотя мужчины, опять же, они в зависимости от возраста тоже уже меняются. Чем моложе, тем более агрессивнее. Чем старше человек, тем он больше задумывается о сохранении накопленного.

Ведущий: Но тогда получается, что, то есть, у нас же считается, чем старше, тем мудрее. Получается, житейская мудрость говорит о том, что, может быть, не стоит рисковать, стоит вкладываться в какие-то вещи более стабильные, менее рискованные.

С.Ч.: Я бы сказал, всему свое время.

Ведущий: Есть время рисковать, есть время накапливать.

С.Ч.: Когда я был на стажировке в США, там дельцы рассказали о таком простом правиле. Что человек должен вкладываться в ценные бумаги, в акции по формуле 100 минус возраст. То есть, если человеку 20 лет, то он 80 процентов своих активов должен держать в акциях. Если человеку 50 лет, то он уже должен сокращать позиции в акциях, и переходить на фиксированную доходность - половина на половину. Чем дальше возраст, тем более консервативная стратегия.

Ведущий: Мне вот интересно. Если отец с сыном, например, в паре управляют, отцу 50, сыну, там, лет 25, здесь как эта формула работает?

С.Ч.: Я думаю, что здесь пары не получится. Потому что всегда конфликт детей и отцов, он будет. Дети желают быстрее получить результат. А родители учат о том, что погоди, смотри на больший период инвестиций. Но это, как правило, не помогает. И дети смотрят на короткий период. Это я знаю по себе.

Ведущий: Телефон инвестиционной компании «ВИТУС», по которому вы можете позвонить, задать свои вопросы и получить консультацию, 218-42-81. Сергей спрашивает. «Какой суммой свободных средств необходимо обладать сейчас для того, чтобы войти в рынок?» Часто задается этот вопрос. И сумма, вот как-то она… какие-то эксперты называют одну сумму, специалисты, естественно. Но тут зависит еще и от компании тоже.

С.Ч.: Здесь каждая компания на основе своего опыта и общения с клиентами рекомендует границу входа. И в зависимости от того, на какой рынок хочет выйти клиент, это либо рынок акций, либо рынок срочных контрактов, либо же это структурированные продукты. Она разная.

Ведущий: Предположим, я хочу попробовать работу в какой-то из этих сфер. Я в принципе еще даже не совсем представляю, куда именно я хочу. Вот какой минимум все-таки свободных денежных средств у меня должен быть точно, чтоб я дошла до здания на Ленина, 50 в инвестиционную компанию «ВИТУС»?

С.Ч.: Мы рекомендуем нашим клиентам начинать с интервала 100 тысяч. Это не означает о том, что меньше ста вы не можете стать нашим клиентом. Вы можете стать нашим клиентом. Но просто на активах менее 100 тысяч издержки клиента на обслуживание торговых систем и так далее, они просто достаточно большие. Есть фиксированные платы, которые необходимо платить клиенту. И тогда эффективность от инвестиций, она уменьшается за счет этого. С ростом объема инвестиций постоянные издержки падают, и. соответственно, уже клиент инвестор может получать максимальную эффективность.

Ведущий: Я предлагаю под занавес еще раз напомнить нашим слушателям, которые, может быть, не сразу включились в этот эфир, о тех продуктах, которые вы предлагаете в 2010-м году. Что называется, вот так вот тезисно, по полочкам. Есть это – для каких людей, это и вот это.

С.Ч.: Хорошо. Кратко. На сегодняшний день мы предлагаем клиентам стандартное брокерское обслуживание на всех биржах России. Мы предлагаем нашим клиентам работу на любой зарубежной бирже мира. Мы предлагаем услугу «финансового советника» для тех клиентов, кому требуется помощь в выборе принятия решения или в принципе, которое ему необходимо, чтобы компания помогла подготовить ему решение, да, начальные условия, базовые. Дальше. Мы предлагаем на сегодняшний «структурированные продукты» для любого спектра клиентов, которые любят риск, которые не хотят брать на себя риск, которые позволяют инвестировать в рынок ценных бумаг, получать доходности гораздо большие, чем банковские депозиты. И при этом иметь возможность гарантии возврата капитала. Мы предлагаем сделки РЕПО или займа под ценные бумаги, которые позволяют клиентам не продавать в текущем моменте свои ценные бумаги. Дождаться роста их, получить доход максимальный. И за это время все-таки иметь возможность пользоваться «живыми» деньгами.

Ведущий: То есть, по сути, вы предлагаете спектр, который охватывает, наверное, всех самых взыскательных пользователей, если можно так сказать.

С.Ч.: На сегодняшний день я скажу, что да.

Ведущий: То есть, те, кто хочет на короткий срок, на длинный период, те, кто хочет рисковать и те, кто хочет, наоборот, действовать осторожно.

С.Ч.: Да, все, что угодно.

Ведущий: Вот Виталий по ICQ спрашивает. «А могу ли я подарить контракт с вашей компанией на 8 марта своей супруге?» Вот каким образом такой подарок можно осуществить? Если вообще возможно.

С.Ч.: Я предлагаю Виталию подойти в нашу компанию. И мы обязательно найдем, каким способом он сможет сделать подарок своей любимой женщине.

Ведущий: Ну, оригинальный подарок. Может быть, женщина у Виталия, все-таки, действительно, рисковая. А, может быть, и нет. Ленина, 50 и третий этаж – это адрес инвестиционной компании «ВИТУС». Вот именно туда нужно подходить Виталию, а также всем остальным, кто хочет непосредственно задать свои вопросы, что называется, пообщаться с экспертами и консультантами компании «ВИТУС» лицом к лицу. Ну, а для тех, кому достаточно разговора по телефону, телефон 218-42-81. Я напомню, генеральный директор инвестиционной компании «ВИТУС» Сергей Чернов был в этой студии. Спасибо вам. До свидания.

С.Ч.: Спасибо всем.