Заместитель гендиректора компании «ИНГК» Андрей Резников и руководитель отдела экспортных продаж производства «Инкаб» Константин Кайгородов об импортозамещении: «Мы поставили перед собой амбициозную цель выйти на рынки Ближнего Востока — ОАЭ, Саудовской Аравии и Ирана»

«Так и запишем» с Михаилом Майоровым. В гостях — заместитель генерального директора компании «ИНГК» Андрей Резников и руководитель отдела экспортных продаж производства «Инкаб» Константин Кайгородов. Поговорим о зарубежных бизнес-миссиях в формате промышленники – краевое правительство во главе с губернатором. С какими результатами вернулись из поездок? Чего хотят иностранные предприятия? С какими компаниями достигнуты договоренности?

Михаил Майоров, ведущий:

Здравствуйте, друзья! Как всегда в это время на 91.2 fm программа "Так и запишем". И я ее ведущий Михаил Майоров. За звукорежиссерским пультом у нас сегодня Константин Вахрушев, а гостей у нас сразу двое. И оба представляют прикамскую промышленность. Это Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб". Добрый вечер, Константин Сергеевич.

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Здравствуйте, Михаил. Здравствуйте, уважаемые слушатели.

Михаил Майоров, ведущий:

И Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК". Андрей Резников, добрый вечер, Андрей Сергеевич.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Да, добрый вечер всем.

Михаил Майоров, ведущий:

Сразу первый вопрос. Что такое "ИНГК"? Расшифруйте аббревиатуру, пожалуйста.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Ну, на сегодня мы ее уже, наверное, не расшифровываем, потому что бренд у нас сложился "ИНГК", мы его так и продвигаем. А формально, то есть это "Искра-НефтегазКомпрессор", то есть это то, с чего мы начинали, откуда мы выросли и чем мы сейчас занимаемся. То есть производство компрессорного оборудования.

Михаил Майоров, ведущий:

Константин Сергеевич, а у вас "Инкаб" – это не аббревиатура, это просто название?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

"Инкаб" можно расшифровать, как интеллектуальный кабель, кабель оптический, который позволяет учиться, получать новые знания и информацию.

Михаил Майоров, ведущий:

Понятно. Смотрите, у нас промышленность вызывает повышенный интерес, потому что у нее были непростые 3 года, такие турбулентные, я бы сказал. Сначала ковидные ограничения, которые жестоко ударили по логистическим цепочкам, по партнерствам, которые были выстроены и минувший год, предыдущий 22-й, это такое беспрецедентное санкционное давление, когда многие рынки сбыта тоже для компаний закрывались. Скажите, пожалуйста, насколько тяжело вам дались.

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Непосредственно санкционное давление, оно, конечно, не прошло незамеченным, ранее завод "Инкаб" свою экспортную деятельность направлял на развитие именно западных рынков: Европа и Соединенные Штаты. И в момент, когда произошло санкционное давление мы ощутили и сейчас очень активно перестраиваем именно экспортные рынки. И благодаря помощи краевых властей, особенно благодаря Дмитрию Николаевичу Махонину, мы видим большую поддержку и благодаря выставкам, которые сейчас организовываются, мы имеем возможность не только продолжить взаимодействие с заказчиками, но и найти новых партнеров.

Михаил Майоров, ведущий:

Андрей Сергеевич, а у вас, как эти 3 года пролетели?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Ну, если говорить именно про ковидный период, то было естественно тяжело, как для всех. Тяжело в принципе по ограничениям возможности работы непосредственно сотрудников компании. В целом, рынок не сильно изменился в этот период. Но, если брать прошлый год, 22-й год, то с одной стороны мы много потеряли, поскольку мы все-таки основываем наш бизнес на мировом оборудовании, на максимально, скажем так, современных технологиях. И соответственно поставки этого оборудования у нас сегодня под большим вопросом. С другой стороны многие заказчики, извиняюсь, многие поставщики оборудования, которые, так или иначе, играли на нашем рынке, покинули его. И тем самым объем рынка, доля рынка на оставшихся игроков, она только выросла. И отдельный плюс, наверное, в том, что мы опять же имели очень большой опыт работы с иностранным оборудованием, с импортными газовыми турбинами, у нас есть соответствующий опыт. И мы смогли занять освободившуюся нишу, нишу в первую очередь по сервису, по ремонту этого оборудования. В прошлом году, в апреле практически сразу после начала санкций у нас состоялся выезд в Новый Уренгой совместно с Министерством промышленности Пермского края при поддержке губернатора, где были встречи, скажем так, с элитой нефтегазового сектора России, так как многие компании, да, оттуда базируются, в Новом Уренгое. Скажем так, объем запросов вырос настолько, что мы его до сих пор пытаемся разгрести. То есть у нас физически ресурсов, ну, может быть, не совсем даже уже хватает.

Михаил Майоров, ведущий:

Серьезная заявка.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Да, оборудования импортного много. К сожалению, к счастью – сказать сложно. Для нас на сегодня, наверное, к счастью, поскольку у нас есть возможность работать на нем, помогать компаниям его эксплуатировать и собственно поддерживать его ресурс.

Михаил Майоров, ведущий:

Андрей Сергеевич, вот вы обозначили выезд в Новый Уренгой. Это такая стандартная практика, когда бизнес-миссия, бизнес-делегация вместе с краевым правительством, как правило, отправляется в ту или иную точку, где есть потенциальные партнеры, рынки сбыта. Какие еще формы практикуете, есть ли они у вашего предприятия?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Ну, наверное, если говорить про выезды, сегодня мы пользуемся этой формой, как наиболее частой, то есть мы совместно с краевым правительством, совместно с губернатором Пермского края выезжаем практически каждый месяц, каждые, может быть, 2 месяца, и мы не говорим только про наши региональные какие-то и внутрироссийские мероприятия, да. Мы очень много ездим за рубеж. Это в первую очередь ежегодный выезд на ADIPEC в Объединенные Арабские Эмираты, это бизнес-миссии в Индию, в Турцию, ну, и в какие-то другие страны.

Михаил Майоров, ведущий:

Константин Сергеевич, у вас компания "Инкаб" случаем не участвовала в форуме экспортеров, который в прошлом году проходил в Перми?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Наша компания, она регулярно участвует в мероприятиях, которые организованы под эгидой Пермского края, правительства. От нас постоянно есть делегаты, которые рассказывают, что произошло нового в компании, какой вектор развития, в том числе выбран.

Михаил Майоров, ведущий:

Вот на форуме экспортеров как раз много шла речь о новых форматах работы. Там были и чиновники в основном уровня министров, как минимум, или зам. губернаторов из разных регионов, там были промышленники, и там тоже очень много говорилось о значимости бизнес-миссий. Как правило, во всех этих регионах, которые их развивают, во-первых, первое лицо участвует в этих мероприятиях. Это понятно почему. Потому что, когда губернатор вместе с промышленниками участвует в переговорах, то это придает более высокий статус и открывает более значимые двери, более солидные. Есть еще некоторые нюансы, ну, в принципе они все укладываются в 2 формата. Первый – либо это выезд, либо открытие постоянно действующей бизнес-миссии в стране, где интересно развивать эту историю. Ну, причем вот эту бизнес-миссию чаще всего открывают как раз под эгидой областных, краевых, региональных властей. У вас такие планы есть, нет на постоянное присутствие в том или ином регионе?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

"Инкаб" развивается непосредственно с точки зрения организации присутствия на территории. Мы понимаем, чтобы эффективно присутствовать на территории, нам нужны локальные ресурсы. Мы несем техническое знание, мы как "Инкаб" разрабатываем инновационный продукт и производим его здесь в Перми. И нам необходимо партнерство. И, конечно, компании, которые выходят на внешний рынок, благодарны именно поддержке краевого правительства, потому что это позволяет организовать высокий уровень коммуникации.

Михаил Майоров, ведущий:

Смотрите, если говорить о цифрах, то в 2022 году по официальной информации Минпромторга краевого, 120 прикамских компаний участвовали в бизнес-миссиях, поездках, и они заключили контракты совокупно на 1,2 миллиарда рублей. Причем в разработке у них потенциально еще на 30 миллиардов. Вот по итогам 22-го года есть, что вспомнить? Что продолжает работать и где еще есть потенциал?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Наверное, от "ИНГК" могу сказать то, что мы в конце 21-го года поставили себе цель выйти на регион Ближнего Востока и в первую очередь Персидского залива. Опять же все это началось с совместной поездки на выставку в Абу-Даби. Сегодня мы открываем там представительство. На первом этапе это будет просто представительство, скажем так, с момента получения "живых" заказов планируется открыть сборочное производство именно на территории Арабских Эмиратов. Опять же для возможности исключить санкции из нашего бизнеса, так как у нас очень много проектов именно экспортных, то есть продукт, который мы разрабатываем, производим здесь в Перми, он абсолютно способен конкурировать с ведущими мировыми производителями. И сложно сказать, если говорить о цифрах, я думаю, что, ну, именно касательно нашего бизнеса, да, пока сложно строить прогнозы именно в определенных цифрах, поскольку проекты большие, проекты сложные и очень долгоиграющие. То есть для понимания, стандартный срок реализации наших проектов - 10-12 месяцев. Соответственно плюс-минус столько же требуется на проработку, на подготовку заключения контракта.

Михаил Майоров, ведущий:

А когда вы говорите о вашей продукции, она кому адресована в первую очередь. Я правильно понимаю, что это газовики, нефтяники?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Да, это нефтегаз, то есть у нас есть возможность реализации абсолютно любых проектов, связанных с переработкой, перекачкой газа, либо использование его в каких-то других технологических процессах, в том числе в нефтедобыче.

Михаил Майоров, ведущий:

Газоперекачивающие агрегаты, энергетические агрегаты, правильно понимаю?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Да, да, да, то есть все, что вращается, качает газ, либо его потребляет, как непосредственно топливо.

Михаил Майоров, ведущий:

Емкостные, мобильные источники электроэнергии?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Мобильные источники электроэнергии в том числе, но, скажем так, они пока мало развиты в России, да, у нас привыкли строить большие, крупные электростанции.

Михаил Майоров, ведущий:

Я так полагаю, что многое из названного вы презентовали совсем недавно в Индии, куда ездили с бизнес-миссией. Но давайте мы об этом поговорим в следующем блоке нашей передачи. Друзья, оставайтесь с нами, мы вернемся через пару минут. Добрый вечер, друзья! Мы продолжаем, программа "Так и запишем", у микрофона - Михаил Майоров, а в гостях у нас сегодня Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб" и Андрей Резников, зам. гендиректора "ИНГК". Мы говорим о том, как сейчас наша промышленность видит потенциал развития, где она видит новые рынки сбыта и где она находит новых партнеров. Буквально, в конце прошлого блока передачи 10-минутного мы подошли к визиту компании "ИНГК" в Индию. Андрей Сергеевич, что там было, рассказывайте.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Это было очень поучительная и, скажем так, интересная бизнес-миссия, поскольку с регионами, с регионами Индии мы в принципе до этого практически не работали за исключением потребления каких-либо комплектующих, производимых там. И на сегодня мы естественно в текущих санкционных ограничениях смотрим всех возможных партнеров, чтобы каким-либо образом заместить то оборудование, которого мы сегодня лишены. И поездка в Индию, в первую очередь, это поездка по поиску потенциальных партнеров, поставщиков основного оборудования.

Михаил Майоров, ведущий:

Смотрите, мне казалось, что в эпоху интернета, цифровизации, все знают обо всем и о каждом. А тут оказывается на встрече нашего правительства краевого с руководителем Ассоциации малого, среднего бизнеса Индии Раджнишем Гоенка прозвучала фраза индийской стороны, что они не достаточно понимают и знают, что есть в регионах России.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Да, это, наверное, в первую очередь проблема менталитета, проблема конкретных регионов, даже не проблема, а особенность, поскольку, ну, я думаю, как многим известно, Россия - одна из наиболее развитых цифровых стран на сегодня с точки зрения коммуникаций, обмена данными и так далее. Ближний Восток, Индия, Китай в меньшей сфере работают в обмене данных через интернет, там все-таки, ну, бизнес больше работает на личных связях, на личных знакомствах и поэтому, находясь здесь в Перми, очень сложно найти именно контакты тех ключевых лиц, с которыми можно продолжать бизнес и вести какие-либо диалоги. Поэтому вот такие выезды, да, в которых мы регулярно принимаем участие, они очень показательны, то есть наше краевое правительство помогает с помощью связей с правительствами различных стран организовывать именно коммуникации на топ-уровне, то есть, чтобы не ходить вокруг, да около.

Михаил Майоров, ведущий:

А, Константин Сергеевич, у компании "Инкаб", как обстоят дела? Вас в интернете легко найти или есть контрагенты, для которых вы становитесь таким неожиданным лучом света в бизнесе?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Компания "Инкаб" ведет активную экспортную деятельность с 2016 года. Безусловно, мы уже заметные игроки в глобальном рынке. Но ранее мы продвигали стандартный телеком-кабель. Сейчас же мы выпустили новые продукты - это кабель для физических исследований, где само волокно непосредственно используется, как распределенный датчик мониторинга. Это новый шаг, это новые технологии и это технологии, которые производятся и разрабатываются непосредственно здесь в Перми.

Михаил Майоров, ведущий:

Я задам прямой вопрос. Когда вы выезжаете куда-то за границу, слово "Инкаб" вашим потенциальным контрагентам что-то говорит? Или для них Пермский край такая же Terra incognita, как для многих индийских бизнесменов.

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Здесь опять же все в зависимости от рынков. Продолжу, ранее мы активно развивали Европу и Америку, там мы заметны. Сейчас же мы активно идем на Ближний Восток и Северную Африку. И здесь, безусловно, "Инкаб", пока не текущий момент, это новое имя. Но мы рассчитываем, что за короткий промежуток времени "Инкаб" станет широко известен на рынке Ближнего Востока и особенно, как провайдер высокотехнологичного продукта.

Михаил Майоров, ведущий:

Слушайте, ну я здесь соглашусь, потому что Китай, Индия, Ближний Восток - это рынки, которые стремительно для нас растут за последний год. Можно просто привести цифры. Например, за неполный финансовый 22-23-й год товарооборот с Индией российский достиг 39,8 миллиарда долларов, чего никогда не было. И Россия вошла в ТОП-5 контрагентов этой страны, при том, что сама Индия занимает теперь первое место по численности населения. Они в начале этого года опередили Китай. А что касается Турции, то товарооборот с ней у России достиг 47 миллиардов долларов за первые 9 месяцев прошлого года. И это вдвое больше, чем за аналогичный период 21-го. Что касается Пермского края, тоже есть цифры, которыми можно гордиться. С Индией за 9 месяцев прошлого года товарооборот составил 111 миллионов долларов, и из них, не поверите, 101 миллион - продукция краевых экспортеров. Получается, что 90 процентов, порядка 90 процентов товарооборота - это наши поставки в Индию. Андрей Сергеевич, "ИНГК", когда приезжал в Индию, вы были экспортером или тем, кто что-то хотел купить?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Мы в первую очередь хотели что-то купить, что-то - это газовые турбины непосредственно, да, либо какие-то высокотехнологичные комплектующие, которые там производятся. Но с другой стороны это был, скажем так, боевой анализ рынка для понимания местных локальных потенциальных заказчиков, поскольку до этого именно на рынке Индии мы не работали.

Михаил Майоров, ведущий:

И каким вы его увидели? Какие там люди? Какой там бизнес?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Бизнес очень интересный, но, как сейчас происходит во многих странах, в том числе и в России, везде нужен локальный продукт с шильдиком "Сделано в Индии", там "Сделано в Объединенных Арабских Эмиратах", либо где-то еще. Но, тем не менее, индийский рынок, он значительно отличается от нашего тем, что, допустим, в России газ не только и нефть перерабатываются, но они еще и добываются. В Индии в основном это только переработка, в том числе это одна из причин, наверное, да, почему сегодня объемы поставок российской нефти и газа в Индию выросли в значительных объемах.

Михаил Майоров, ведущий:

Когда мы говорим об Индии, есть ли там опасения вторичных санкций, которые могут грозить бизнесу за сотрудничество с российской стороной?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

На сегодня мы этого не видим. То есть прямых каких-то опасений именно в плане санкционных ограничений местные заказчики и местные наши партнеры не озвучивают. То есть сегодня мы ведем диалог и планируем вторую поездку в Индию для уже конкретных переговоров по поставке опять же индийских газовых турбин на российский рынок, которые производятся в Индии по американской лицензии.

Михаил Майоров, ведущий:

Интересная история.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Да, посмотрим, что получится.

Михаил Майоров, ведущий:

Константин Сергеевич, компания "Инкаб", у вас был другой визит. Если "ИНГК" побывала в Индии, то вы побывали с пермской краевой бизнес-миссией в Турции.

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Совершенно верно. Буквально, вчера я прилетел из командировки, мы были с бизнес-миссией в Турции, потом далее мы также посетили наших потенциальных заказчиков в регионе Ближнего Востока. Касательно самой выставки в Стамбуле, выставка непосредственно с фокусом на нефтегазовый сектор, ну, в основном были переработчики, не добыча.

Михаил Майоров, ведущий:

Ну, топливно-энергетический сектор, комплекс. Так.

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Да, совершенно верно.

Михаил Майоров, ведущий:

Выставка называлась Petroleum Istanbul, она достаточно известна, проводится раз в 2-3 года и собирает весьма представительный состав участников. Кто на этот раз был?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

В этот раз были также крупные игроки турецкого нефтеперерабатывающего комплекса, плюс на стенд приходили достаточно много потенциальных заказчиков из разных стран, в том числе из Алжира были представители, из Ирана, у нас были контакты с компаниями из Ливии. То есть выставка показывает, что она необходима и подобная инициатива - очень верная со стороны краевых властей.

Михаил Майоров, ведущий:

Друзья, оставайтесь с нами, мы вернемся в эфир через пару минут. Добрый вечер. 91.2 fm, программа "Так и запишем", у микрофона - Михаил Майоров, как всегда в это время. В гостях у нас два представителя прикамской промышленности. Это Андрей Сергеевич Резников, зам. гендиректора компании "ИНГК". Добрый вечер еще, Андрей Сергеевич.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Да, добрый вечер.

Михаил Майоров, ведущий:

И Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб". Константин Сергеевич, добрый вечер.

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Добрый вечер.

Михаил Майоров, ведущий:

А мы продолжаем и мы говорим об итогах бизнес-миссий, которые были в Индии, Турции. Формат, который апробирован прошлые годы и который доказывает свою эффективность. Когда краевые власти и промышленные предприятия вместе выезжают в ту или иную территорию. Это может быть российский регион, это может быть зарубежная страна и ведут переговоры о новых контрактах и новых партнерах. Вот мы только что заговорили о том, что компания "Инкаб" была представлена на заметной авторитетной выставке топливно-энергетического комплекса, сектора в Стамбуле. И там было 7 наших компаний российских.

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Совершенно верно.

Михаил Майоров, ведущий:

А вы на одном стенде работали, вместе или как-то порознь?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Да, был организован единый стенд Пермского края. По моим личным восприятиям это был самый лучший стенд, который я видел на выставке.

Михаил Майоров, ведущий:

Чем он выделялся?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Организация была сделана с упором именно на промышленность и на нашу культуру. Были стенды каждой компании были стилизованы в виде матрешек, далее была представлена продукция каждой компании и около нашего стенда было очень много посетителей, все желали познакомиться с представителями пермской промышленности.

Михаил Майоров, ведущий:

Дмитрий Махонин говорил, что Турция входит в перечень приоритетных для развития внешнеэкономической деятельности регионов. Заметили этот, заметили этот тренд?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Да, во время проведения Istanbul Petroleum заметили повышенный интерес со стороны турецкой публики, турецких промышленников и турецких властей. Также мы были рады визиту представителей иранской нефтяной промышленности и мы увидели большой, большой интерес со стороны непосредственно конечных заказчиков, которые прибыли со всего региона познакомиться, я надеюсь, в том числе и с российской инженерной мыслью.

Михаил Майоров, ведущий:

Совсем недавно Турцию постигла большая катастрофа, случилось землетрясение. Она сильно сказалась на деловой активности?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Во время проведения выставки мы не увидели каких-то признаков, что трагедия, которая случилась в Турции, как-то повлияла на экономический климат. По крайней мере, это не было нами выявлено во время проведения выставки.

Михаил Майоров, ведущий:

То есть такой привычный уровень вовлеченности бизнеса в выставку, привычный уровень контактов?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Да, life as usual.

Михаил Майоров, ведущий:

Вы не первый раз там ведь бывали?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Непосредственно на данной выставке это было наше первое мероприятие. Но совместно с краевыми властями мы уже были на выставке в Абу-Даби ADIPEC и мы имеем контакты в Турции параллельно.

Михаил Майоров, ведущий:

Слушайте, следили за вашими, следили за вашим участием в этих выставках по пресс-релизам и очень удивила должность, которая там прозвучала. Дмитрий Махонин встретился с замминистра нефти Ирана Реза Ношади. Прошу прощения, если неправильно поставил ударение. Он реально замминистра нефти, так и звучит?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Да, я непосредственно был на стенде во время визита представителя Ирана. Мы видели большой интерес со стороны представителей нефтяной промышленности Ирана. С точки зрения названия должности, не готов сейчас прокомментировать, вот. Но повышенный интерес был, могу подтвердить.

Михаил Майоров, ведущий:

А у "Инкаба" есть интерес к Ирану?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

У "Инкаба" есть интерес к Ирану, конечно. Иран - это сейчас наша дружественная страна, наш сосед. У нас есть те планы по выходу на иранский рынок. Нам есть, что предложить иранским нефтяникам. Кабель для нефтегазовых исследований. Мы планируем эту деятельность в ближайшее время.

Михаил Майоров, ведущий:

Дмитрий Махонин говорил, что теперь планируется бизнес-миссия в Иран. Вам интересно в ней принять участие?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Очень интересно. Мы с удовольствием примем участие в бизнес-миссии в Иран.

Михаил Майоров, ведущий:

Андрей Сергеевич, а вам Иран интересен? Нет?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Да, Иран очень интересен. Более того, мы уже сотрудничаем с иранскими компаниями. Только за прошлый год три раза я был в Иране, не только в Тегеране, мы поездили по стране, по местным промышленным компаниям. Сегодня мы реализуем ряд совместных проектов с иранскими компаниями, но для российского рынка непосредственно. И в мае, когда мы были на выставке, на которую, я так понимаю, сейчас собирается краевая делегация, мы очень сильно были удивлены тем количеством локальных производителей, которых представил Иран, и тем качеством продукции, которая собственно была представлена.

Михаил Майоров, ведущий:

Секундочку, но сколько десятилетий они уже живут под санкциями. Вроде как их экономику должны давно в лоскуты порвать.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Но они научились жить в санкциях, в условиях санкций, они занимаются, скажем так, после начала санкций они очень много усилий выделили в том числе на реинжиниринг, то есть то, чем сейчас мы занимаемся в России в том числе, да. И они не просто скопировали то западное оборудование, которое было у них на тот момент. Они продолжают его развивать, продолжают развивать эти технологии, но по какому-то своему пути. То есть Иран сегодня может предложить достаточно серьезное качественное оборудование именно для нефтегазового сектора.

Михаил Майоров, ведущий:

То есть нам есть, что предложить им, а им, что предложить нам. Это будет взаимовыгодный товарооборот.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Да, у них, я думаю, что это в первую очередь исторически, наверное, так сложилось, что какие-то отрасли, какие-то направления производства менее развиты, если не развиты совсем. Да, у нас несколько обратная картина. То есть благодаря вкладу опять же государства в наш бизнес мы имеем возможности развивать определенные направления.

Михаил Майоров, ведущий:

Константин Сергеевич говорил, что "Инкабу" интересно направление Ближний Восток, Африка. Африка любопытна? Раньше я слышал, что Африка интересовала среди прикамского бизнеса промышленников разве что "Уралкалия" с точки зрения поставок удобрений. А Андрей Сергеевич, а "ИНГК" на какие рынки ориентируется?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

У нас и до санкционных ограничений были экспортные контракты. Наше оборудование работает в Конго, в Камеруне, собственно, про страны СНГ я в принципе не говорю, поскольку, наверное, половина наших проектов - это экспортные проекты. Сегодня наша задача - это выход именно на Персидский залив, Саудовскую Аравию, Объединенные Арабские Эмираты и мы уже видим, что мы можем предложить максимально качественный продукт и в том числе интересный по стоимости для местных заказчиков.

Михаил Майоров, ведущий:

Слушайте, вот здесь я вижу серьезную недоработку нас журналистов, потому что каждый раз, когда я сталкиваюсь с реальным сектором экономики, каждый раз, когда я сталкиваюсь с предпринимателями, выясняется, что их возможности и качество их продукции, ее востребованность гораздо шире, чем мы себе об этом представляем. Потому что кажется, ну, что мы здесь в Перми можем делать? Нефть добыть, удобрения добыть, отправить все это поездами. Начинаешь общаться с людьми и вдруг выясняется, что их продукция уже давно там в Африке, продукция давно в Азии, их продукция давно в Европе. Знаете, вот просто реально стыдно, что так мало внимания уделяешь тому, на что надо обязательно обращать внимание. Если мы говорим о компании "Инкаб", а вы где представлены?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Мы широко были представлены в Европе. Большое количество кабеля мы продавали непосредственно в страны Европейского Союза, плюс в Соединенные Штаты Америки. Но ситуация изменилась. И сейчас наш фокус - Африка и Ближний Восток. У нас есть опыт поставок уже в эти страны. Наш кабель работает в Судане, наш кабель работает в Гане.

Михаил Майоров, ведущий:

Та же Африка.

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Наш кабель работает в Египте. Да, но это были пробные поставки, в том числе наш кабель работает в Южной Африке и в Непале. Но сейчас наша задача - именно увеличить объем поставок. Что мы увидели? Что представители ближневосточной промышленности, они готовы принимать нашу инженерную школу, и они понимают сейчас зависимость от американской промышленности. Та же самая Саудовская Аравия и Объединенные Арабские Эмираты фактически находятся в технологической зависимости под американскими компаниями. И они это осознают. И они с удовольствием готовы принять нас, как альтернативу, потому что в Перми и в России очень мощная инженерная школа, и нам нужно это популяризировать с помощью вас в том числе, Михаил.

Михаил Майоров, ведущий:

Мы будем стараться. И последний момент. В Турции во время выставки Дмитрий Махонин обозначил, даже не обозначил, а пригласил заинтересованных предпринимателей Турции прилететь в Пермь на осенний инженерно-промышленный форум, который традиционно проводится в Пермском крае. Кто-то из ваших новых партнеров собирается быть в нашем регионе?

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Мы сейчас ведем активную работу, чтобы обозначить свое присутствие в том регионе, найти партнеров. Мы сейчас находимся в фазе развития, именно поиска контрагентов. Мы с удовольствием приглашаем наших партнеров приехать в Пермь, в том числе и мы пригласим на форум.

Михаил Майоров, ведущий:

Андрей Сергеевич, а "ИНГК" компания, она кого-то готова из Индии пригласить на Пермский инженерный форум или из другой страны?

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Я думаю, что наши опять же иранские и турецкие партнеры приедут с удовольствием, поскольку мы опять же с определенными компаниями являемся эксклюзивным представителем в России. И нам необходимо развивать, да, наше партнерство здесь. То есть в том числе с помощью приглашения представителей участия здесь и прямого знакомства с заказчиками, может быть, очень интересно и актуально.

Михаил Майоров, ведущий:

Тогда ждем с нетерпением форума, он обещает быть предельно представительным. Друзья, это была программа "Так и запишем". В гостях у нас были наши промышленники. Андрей Резников из компании "ИНГК" и Константин Кайгородов из компании "Инкаб". Спасибо большое, было очень интересно.

Константин Кайгородов, руководитель отдела экспортных продаж компании "Инкаб":

Спасибо.

Андрей Резников, заместитель генерального директора ООО "ИНГК":

Спасибо.